【调研快报】理邦仪器接待国元国际证券等31家机构调研

理邦仪器2020年02月05日发布消息,2020年02月02日公司接待国元国际证券等共31家机构调研，接待人员是董事长张浩,董事会秘书祖幼冬,证券事务代表刘思辰，接待地点公司董事会会议室(电话会议)。

调研主要内容

一、 鉴于第一个疫情发生在湖北武汉,请问下公司在湖北的办事处人员、销售情

况怎样?公司哪个产品线在湖北销售最好?

回答: 首先, 公司在全国共拥有 28 个办事处, 其中武汉办事处拥有员工 20

余人,以 2019 年销售结构来看, 武汉办事处主要以监护、 心电及妇幼产品为主。

此次疫情爆发后, 以血气产品为代表的 IVD 产品在湖北的需求迅速提升, 以致当

地的库存已无法满足需求。 公司在得知相关情况后, 在第一时间紧急安排从其它

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区域调货并迅速组织产线复工,优先将生产出来的血气等 IVD产品发往湖北疫区,

就目前发往湖北疫区的产品来看, 主要以监护、心电、血氧及血气为主。

二、 由于现在处于疫情特殊事情,请问公司销往疫区的设备在产品价格方面有什

么变化吗?

回答: 价格方面没有太大变化, 公司销售方式一直是以经销商分销为主, 疫

情发生后, 公司积极和各地区经销商进行协商,允许慈善组织及政府部门等以出

厂价向公司采购急需的器械产品。 因此, 目前的销售渠道主要就是以经销商分销

和慈善组织及政府部门直接采购两种为主。

三、我们了解到,公司为包括武汉在内的疫区,供货了 6000 余台,请问下这 6000

台设备的构成主要是哪些?

回答: 公司于 1 月 21 日安排春节放假, 销往全国的 6000 余台设备中首先包

含一部分公司为春节假期准备的备货,剩下的为疫情爆发后公司从大年初二( 1

月 26 日) 紧急复工后生产的产品。 从整个产品结构来看,主要是以监护、心电、

血氧和血气分析仪为主。

四、 请问根据公司目前了解到的情况,目前公司各个产品线能否满足当下抗疫的

临床需求呢?

回答: 就目前来看,市场急需的四类产品(心电、监护、血氧及血气) 都已

经没有库存。公司正常情况下 6 条生产线就可以满足市场需求, 但在疫情爆发后

公司第一时间紧急增加 2 条产线, 快速提高疫区急需相关设备的供货。以目前情

况来看, 全国各地医疗物资短缺问题依旧没有得到有效解决。 公司现有的 8 条生

产线产能仍无法满足市场需求,因此公司正加紧统筹集团内部资源,在符合有关

部门安全生产要求的前提下, 再拓展 4 条产线。 此次产线扩充后,公司将有 12

条产线全面开工,届时相关产能会进一步得到大幅提升。

五、请问这次疫情湖北医疗设备十分急缺, 这对全国其它各家医院对相关设备的

配置有什么明显的影响吗? 本轮受益的医疗设备厂家主要是我们国内的企业还

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是国外企业呢?

回答:( 1) 此次疫情发生后,公司的监护和心电作为住院病人必备的医疗设

备, 需求量快速增加。 全国其他(非湖北) 地区很多医院也会鉴于当下疫情扩散

的严重性,提前完善院内的设备配置, 为疫情后续诊疗提前做好后勤保障。 其次,

在此次抗疫战斗中, 我们理邦的干式血气分析仪的优势显得十分突出, 由于它采

用单人份的检测耗材,可以有效避免一线医护人员冠状病毒的交叉感染问题,加

之即时的检测速度,是针对本次传染性极强的冠状病毒疫情进行血气检测的最优

选择。 此外, 冠状病毒对其它检测指标尤其是 CRP 等炎症因子的检测快速推动了

公司 IVD 产线中磁敏免疫分析仪及特定蛋白分析仪的出货。( 2) 本次疫情中,国

内外医械企业受益情况应该差不多,但总体来看国内企业还是受益更多一点。 国

内医械厂家经过多年的发展,目前也建立了很不错的品牌形象,在产品性能方面

也并不输给外资品牌, 加之国内品牌厂家立足本土, 可以比外资企业更加快速的

调动上下游资源和员工进行加急生产,及时响应市场需求。其次,国内品牌的产

品与外资品牌相比更具有高性价比, 在预算总额一定的情况下,选择国产品牌产

品可以采购更多的医疗设备服务于广大用户。 因此,综合来看,还是国内企业受

益更多。

六、公司的血气产品是否能满足市场?能否重点介绍一下血气产品目前的供给状

况?

回答: 血气产品的供应目前还是处于供不应求的状态。 首先, 血气产品主要

是由仪器和耗材两部分组成, 由于重症患者才需要血气产品进行检测, 目前市场

对于血气的仪器需求十分迫切,耗材相对来说就没那么紧迫。 公司血气产线从 1

月 26 日恢复生产到现在加急生产的 100 多台仪器已经全部出货, 并且现在订单

依旧很多。 综合考虑上游供应商和公司现实情况, 目前血气仪器的产能一个月大

致保持在 500-600 台左右, 供货依然满足不了当下市场需求, 因此公司目前还在

加急生产当中。 至于耗材方面,公司在春节前准备了 17 万片的库存备货, 后来

部分办事处反馈测试卡在节前已经脱销, 因而公司迅速在 1 月 26 日紧急恢复生

产,产量每天在 2 万片左右,预计基本能满足当下临床需求。 此外, 公司作为一

家国际化的企业,我们也会在保证已有订单顺利交付下的情况下, 根据当下市场

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需求合理调整各生产线产能,优先生产本次疫情急需的器械产品。

七、请问公司现在疫情期间,医院用户是直接向公司下订单,还是通过经销商来

下呢?现在产品的供应到武汉是否遇到交通管制方面的问题?

回答:( 1)常规情况下医院用户还是直接找经销商下订单, 考虑到目前疫情