Soul产品思考：定位在灵魂交友有市场前景吗？

你认为soul定位在灵魂交友有市场前景吗？会不会格局太小？需要打破原来的产品定位吗？

回答：首先先明确问题答案：有市场，不会格局太小，不需要打破原来的市场定位。

产品分析

原因

（1）soul定位灵魂交友，而陌陌探探等交友软件以解决需求、婚恋等为主，首先通过照片进行初次好友筛选。以时代为大背景，现今用户更需要灵魂匹配和有趣的交友，只有坚持产品的定位，在此基础上进行运作和迭代,才能保持良好的产品生态和良好的生命周期

（2）从头部公司的纷纷入局、市场饱和度低、用户量少、用户需求持续存在且强烈等情况来看，灵魂社交这块仍然是有市场的。

（3）根据目前产品的用户画像，三个百分比数据可以发现，其受众群体的特征十分鲜明，其痛点就是孤独感，其诉求则是精神诉求，寻找灵魂匹配的人。瞄准用户的精准需求之后,进行不断的扩张市场，甚至是东南亚区以及海外留学生圈，市场前景会更加明朗。

（4）soul在社交产品中更为表现出尊重女性，从页面的设计到文案的撰写上都可以体现出来，所以女性用户占70%，和其他诸多陌生人社交产品的差异化突出，更具有市场发展前景。

关于soul的轻度讨论

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1. 陌生人社交

陌生人社交主要有两类：一类是颜值社交（物质）；一类 是精神社交（精神）【PS：这里指综合性的陌生人社交，而非职场社交等垂直领域】

目前颜值社交主要是以陌陌、探探、猫呼等，而其他的如音遇、一罐 、soul等都是强调不看脸的精神社交APP。

市场与行业趋势：

陌生人社交虽然已经是红海，但是仍然有许多玩家争相入局，包括快手、腾讯、阿里、陌陌等。陌生人社交玩法各异,行业内不同APP的差异化明显，如声音社交、颜值社交、灵魂社交、 职场社交、旅游社交、婚恋社交等不同类别的社交赛道。

目前仍未形成类似于淘宝/微信这种的头部垄断型。整体使用量上也远远不到天花板,总用户量仅XXXX。(微信目前11亿）

陌生人社交由来已久，但是一直没有形成头部公司，且目前sou日活xxx万，是陌生人社交精神交友的头部APP，可见用户一直对于陌生人社交是存在较大的需求的，而且这种需求还未被充分挖掘。

2. 用户画像与场景

用户画像：

陌生人社交涉及的用户范围很广泛，目前颜值社交如陌陌、探探等主要以一二线、三四线城市的中青年为主，精神社交如sou则更多是线城市的青年人为主。陌生人社交中主力是青年人，追求时尚、新奇、好玩，孤独感强烈、具强烈的自我表达欲。

用户需求：强烈的社交需求

消除孤独感；

寻求精神共鸣和交流；

休闲娱乐打发时间；

躲避熟人社交的压力。

用户使用场景：

用户觉得无聊，没有人可以聊天,，所以到陌生人社交APP上根据灵魂匹配匹配到好友开始聊天；

用户觉得朋友圈都很没有意思， 每天都同样的人,发布类似的内容，希望能够认识更多新奇的人，于是到陌生人社交APP上找寻有意思的人聊天；

用户突然想抒发一段感想，但是翻遍了朋友列表无人倾诉，又担心发朋友圈受到太多关心或指责，担忧自己的社交形象，所以到陌生人社交的APP上发布，收到了陌生人的问候。

用户行为路径：

探探：打开App——看脸匹配好友（左滑右滑）——查看匹配的人详情——发起聊天。

soul：

打开APP——三观测试——匹配好友——发起聊天

打开APP——三观测试——浏览广场——广场互动——发起聊天/发布广场动态

3. soul产品思考

社交在于人与人之间关系的联结，而陌生人社交则在于如何将人与人之间联系起来，即匹配人从而建立社交关系。所以陌生人社交相比于熟人社交的两个突破口是：匹配到正确的人、开始建立互动。

产品亮点一 ：三观匹配，满足精神交流的社交需求，一种高效的陌生人匹配机制