雅兰床垫：老当益壮，还是廉颇老矣？

  作为中国最早的床垫品牌之一，雅兰经过50余的发展，却似乎仍旧是偏安一隅，只在南方、特别是华南地区享有往日的荣光。2018年失去舒达中国代理权之后，壮志未酬的雅兰，更是元气大伤，让人扼腕叹息。

  如今的雅兰虽仍是一个庞大的床垫品牌帝国，但无论是自有品牌“雅兰”，还是集团代理的国外品牌，均没有鲜明的定位，在市场上的声音也越来越小，不断被一些后起之秀赶超，留下的多是“伤仲永”式的叹息。

  1993年成立的喜临门，后来者居上，成为了“中国床垫第一股”；2003年的梦百合，靠零压绵概念，打开国内市场，也已于2016年A股主板上市；同在华南的慕思，更是在2004年成立之后迅速杀出一条血路，将品牌钉入了消费者心里。

  雅兰是否还有重新赶超的机会，她是老当益壮还是廉颇老矣？

  雅兰失声，是左计还是蛰伏？

  查看雅兰的官方网站，企业相关的新闻报道和发展历程等宣传信息都显得有些“简陋”，单薄的履历与超过50年的历史甚是不符。

▲雅兰官网上企业发展史的时间线停在2018年

  从官网可以看到，1973年-2005年期间，分别记录了雅兰取得的成就和赞助“香港小姐竞选”活动的信息，更新频率较低，平均保持在一年一更新或两年一更新。2011年之后，更新频率一如从前，只是对外公布的成绩单却有些失色，仅有的几次更新中，明星代言就占了两次。

  是品牌宣传乏力，没有可宣传的卖点；还是企业喜欢低调，不愿对人言。在信息爆炸的今天，“酒香也怕巷子深，好酒也要勤吆喝”，产品贵在质量，品牌重在传播。产品做得再好，企业如果缺乏系统的传播体系，很容易就会被市场中各式各样的信息覆盖，从而影响品牌的发展。

▲慕思官网上企业发展历程2019年展示的内容

  对比同为寝具的慕思，其官网上企业发展历程中，仅2019年所展示的内容比雅兰54年的内容还多。

  当然，官网展示只是企业的一个方面，所展示的内容也属企业的偏好，仅以此认定品牌宣传不足有失偏颇。但某种方面，企业官网代表的是企业的形象，是了解企业最直接的窗口，如果官网都不能做好宣传，是否说明在对外宣传的口径上还不够尽力呢？

  除了官方网站之外，企业官方MCN的运营也是衡量企业“声量”的重要指标。新浪家居对比整理了雅兰、喜临门、慕思、梦百合等四家寝具企业最近20次的公众号推文，从推文数量和阅读量（最近20次推文首条内容的阅读量）来看，都属雅兰最低。

  互联网时代，不但要有对外发声的窗口，还要自建私域流量，在这方面，和许多专注于产品研发的企业一样，雅兰显得保守，甚至有些不思进取。

  市场乏力，初显老态的雅兰

  不重视宣传不仅仅体现在信息传递上，最近几年来雅兰的营销活动也乏善可陈。

  1983-1989年期间，雅兰曾赞助了4届香港小姐竞选，有效地帮助了雅兰提升知名度与市场占有率。据当年的《雅兰床垫，全港销量第一》报告披露，根据香港市场研究社（SRH）1982、1985、1986年的调查，在香港所有牌子的床垫之中，雅兰一直高居销量冠军位置，而且销量增长亦远超同侪……

  然而行至2020年，最近数年间雅兰再也没有让人影响深刻的市场活动。

  后浪推前浪，喜临门、慕思、梦百合等众多寝具品牌新人换旧人，在互联网时代的今天弯道超车。