华泰证券首席执行官周易：以平台化打法做强机构业务

　　以零售业务为“传统强项”的华泰证券，正着重发力机构业务。

　　3月31日上午，华泰证券的线上业绩说明会玩出了“新花样”——首次通过自家研发的面向机构投资者的行知APP发布，公司首席执行官周易、首席财务官焦晓宁等参加。足见其对机构业务的重视程度。

　　年报数据显示，2019年，华泰证券机构服务业务表现亮眼，收入增长376%。业绩说明会上，有分析师提问，华泰证券为何开始在机构业务上加大投入，做强机构业务对公司整体战略又有何帮助？

　　对此，周易表示，公司此前在零售端的服务体系闭环已经建立，但机构业务的服务体系“仍然是散着的”。“我们接触机构客户的服务点很多，但缺少一个体系化的平台，所以我们的目的是希望通过行知APP，把面向B端的平台打造出来。”

　　据周易介绍，该平台还可以作为IPO路演、上市公司业绩发布等端口。未来，华泰还会把更多业务放在这个平台上，以解决机构客户的痛点和需求。

　　2019年，华泰证券对资产和业务发展脉络进行了梳理。比如股票质押融资业务，在可比券商中，华泰证券的股票质押融资规模已大幅下降。同时，在两融规模上不断提升，充分发挥拥有全市场最大客户规模的优势。

　　周易还表示，证券公司的核心能力是投资能力。在过去的几年里，华泰一直在不遗余力地打造投资端的两个能力：一是充分利用大数据，用智能化的科技手段，来提升价值判断和价值挖掘能力，把握交易性的机会。二是在快速交易和大规模交易的过程中，去除市场的方向性风险。

　　华泰证券还是首批试点基金投顾业务的7家券商之一，投资者亦关注公司在财富管理方面的布局。“按我的理解，券商要逐渐从营销为主的业务模式转向综合资产配置，这将考验券商的研究能力、风险计算能力以及客户的适合度。”周易表示，华泰已准备好了一套完善的体系，正在推进之中。

　　对于2020年华泰证券的整体战略方向，周易表示，将努力实现科技赋能下的财富管理和机构服务的“双轮驱动”。构建以客户为中心的一体化服务体系，做大客户体量和客户生态圈，打造市场地位领先的一流投行。