国美扎旗新零售店高端占比41.95% 县域地区消费水平再上新台阶

“你是怎么做到三天200多万业绩的？”“听说你们家三天卖了8台海信激光电视？”“你家宣传怎么做的，分享些经验？”……

近期，国美扎旗中发新零售店合伙人刘女士成了扎旗的新名人，像这样的问题，每天都会收到一打。

“有的人直接找到店里，有的人透过微信……”尽管这些请教“生意经”的人占用了刘女士很多私人时间，但她还是会耐心的分享“三天业绩超200万”的小经验。刘女士认为，“这是大家对我的信任。”

国美扎旗中发新零售店

42%高端商品 三天卖出8台海信激光电视

时间回溯到6月28日。这一天是国美零售“628内购惠”，也是刘女士新加盟的国美扎旗中发新零售店开业的日子，更是该店开业首日业绩突破百万的日子。

这一天，用刘女士的话来说，“从早忙到晚，甚至顾不上喝水上厕所。”扎旗不大，很多扎旗人都认识刘女士，知道她开业，众人主动来捧场。刘女士一一打招呼，并为他们推荐相应的产品。“我们老板很拼，自己还为海信激光电视代言，朋友圈早就传遍了。”一名扎旗新零售店的销售人员对刘女士赞不绝口，连称“跟着这样的老板有出路。”

国美扎旗中发新零售店海信激光电视体验厅

在加盟国美新零售店之前，扎旗中发家电从事家电零售26年，主要经营海尔、海信、A.O.史密斯等家电品牌。在意识到店面品牌少、品类少，难以取得进一步的突破后，刘女士坚定的于2019年年初加盟国美，成为国美零售的一员。

扎旗中发新零售店位于内蒙古自治区兴安盟扎赉特旗音德尔镇，全旗人口约39万，家电市场规模约5000万。在这个典型的乡镇消费市场中，谁也没想到这家店三天竟然售出8台价值19999元的海信激光电视，以及TCL私人影院、卡萨帝冰箱、格力空调等多台万元以上高端商品，销售金额达86万元，高端占比更是达41.95%。

“都说下沉市场消费潜力大，高端占比这么大还是挺出乎意料的。”面对这样的数据，即便是对接刘女士的国美黑天鹅齐齐哈尔分部总经理刘生也难掩惊喜的表示。“接近42%的高端商品占比，恐怕很多三四线城市也未必能做到。扎旗中发新零售已经是我们国美黑天鹅齐齐哈尔分部的标杆。”刘生认为，刘女士自己本身有着长达26年的家电销售经验，在扎旗人脉广、人缘好，再加上她对开业非常重视，在前期进行了大范围、地毯式的宣传，几乎所有扎旗人都知道“她的新店即将开业”，对于前期的聚客非常有效，成就了开业三天销售收入205万的好成绩。

“加盟国美前，扎旗中发家电共计经营11个品牌，品牌少、出样繁重。加盟国美后，品牌提升到26个，品牌的丰富直接带来门店聚客能力的大幅提升。”刘女士表示

90万装修 大手笔样机采购

“工欲善其事必先利其器”，刘女士对于加盟国美非常重视，国美扎旗中发新零售店面积约740平方米，加盟国美后，她对门店进行全面改造，精选出样商品，提升卖场形象，经营家电的同时，经营尚品宅配、全友家私等家居建材品类。

扎旗中发新零售店的装修按照国美门店的统一风格执行，堪称“缩小版国美”。整体装修投入近90万，样机采购金额98万。其外立面形象及卖场品类区、主通道等均为当地家电商场的最高标准，成为当地集购物与体验为一体的综合性家电商场。

“装修之后，店里高大上了！”“环境太好了！”消费者对店内环境交口称赞，刘女士也充满骄傲，“我家的装修可是全旗最高标准！可以一次搞定家装、家居和家电！”

刘女士对于国美黑天鹅齐齐哈尔分部总经理、业务经理等经营团队充满感激，她表示，他们为我做了很多，从选品到与厂家谈判、进店，甚至涉及之后的宣传策划、人员培训等都提供了很大的帮助。

在谈及扎旗人民关注的“200万小经验”时，刘女士一点不遮掩，“首先是定位，我们家定位全旗中高端用户，选品、装修、宣传、推广就都朝着这个方向努力，其次广告，扎旗很小，广告全域轰炸，让大家都知道这里有一家国美新零售店。”

国美扎旗中发新零售店合伙人刘女士的成功不是偶然的，她的故事让人们看到了新零售店这种全新的业态可以很好的在我国县域地区生根发芽，相信国美新零售店将如雨后春笋般在全国大地不断成长，开花结果。