老友记之达商访谈二｜消费升级下的家居市场品牌细分

  新浪家居特别策划《老友记圆桌π》本月来到欧亚达家居，以连锁家居卖场欧亚达家居为市场样本，推出“达商榜样”，共同探讨武汉家居市场中，高端品牌和卖场的相互赋能与市场出路。

  借此，武汉新浪家居主编走访欧亚达家居徐东商场，对话锐驰武汉区域总经理李启忠先生，芝华仕武汉区域总经理彭静女士。

  欧亚达家居在布局武汉市场的同时，对各商场做了精准定位，徐东商场进口原创品牌馆的落成，吸引了锐驰、梁景华家居馆、天物等诸多知名国际家居品牌进驻，后期还会有罗奇堡、歌特等国际品牌入驻。结构优化、品牌调整后的徐东商场将成为适应武汉新消费市场的高端家居卖场。

  Q1、以两位在武汉经营家居品牌多年的经验，如何看待当下的市场趋势？尤其在精装房政策下，选择好的软装已成为提高生活品质，和改变生活方式的关键，芝华仕和锐驰作为高端家具品牌，如何看待我们的市场机会？

  芝华仕武汉区域总经理彭静：

  近几年我们生活质量的变化大家都有目共睹，对于提高生活品质这件事一定是消费者所追求的。未来消费者对于好品牌、好产品的需求会越来越多。现如今出国成了80、90后非常普遍的现象，年轻消费者会受国外一些好的生活方式的影响，他们对生活品质要求越来越明晰。作为品牌，得提供更多更好更优质的产品，去匹配他们对生活目标的追求。

  这也是随着社会的进步，品牌的提升和优化的意义。

  锐驰武汉区域总经理李启忠：

  现代人眼界提高后，追求比以前更高。尽管家居行业会受金融、地产的整体影响，很多人讲现在家居市场难，但人们对高品质生活的追求是在提升的。高端消费群体，对生活品质更讲究，他们对高品质生活方式、居家生活环境有自己的理解。

  武汉新浪家居主编张然：

  总结二位所说，现在年轻人的眼界越来越开阔，审美水平和消费意识都在提升。现在的市场最好的地方在于，我们越来越多消费者对于好生活形成了自己的概念。如何帮助消费者提高生活品质，解决他们所向往的生活方式的需求，是好品牌适合市场所需要做的事情。

  同时，我们也提到了家居市场所面临的“难点”，正是在消费意识提升的同时，还需要匹配一定的消费实力。这也是我们下一个话题希望探讨的：

  Q2、当下的市场环境，整体是向更好方向发展，但对于绝对高端品牌，还在很长的培育期，两个品牌为例，如何定位我们品牌，在现在市场中芝华仕和锐驰分别是怎么样的定位，如何权衡高端消费和大众消费？

  芝华仕武汉区域总经理彭静：

  我觉得是这样，每一个消费者都有他对品牌的认知，有他的选择方式，是选最贵，还是最适合？对于未来的市场培育，很大程度是消费意识的培育。

  对于一个顺应市场变化的国际化品牌，它本身的张力和拉力就很大。一方面高端品牌在追求个性化中，能够体现出自己的独一无二，在产品设计上体现的个性化能够让有个性化追求的消费者形成对品牌的认知度。另一方面，好品牌在满足个性化的同时，还要贴近生活，否则个性将无意义。所以我觉得，作为一个好品牌，它不仅仅要解决个性化需求，还要满足生活所需。消费者要从产品的系列当中，找到属于他的那一部分。可能未来的这种品牌会越来越好。

  芝华仕也正是这样基于对未来市场的判断，在不断出新，推出原创系列，满足社会各阶层消费需求的变化。

  锐驰武汉区域总经理李启忠：

  我们定义的国际品牌，其实并没有太绝对的高端和大众区分。在市场消费角度，有些人有经济实力，但不会买贵的产品；但有的人经济能力一般，但对生活追求较高，也可能会买定位高的。

  从我们做市场的角度来看，现在市场越来越复杂，定位高端的品牌也非常多，其中不乏价格虚高的。

  我们以服务高端客户为主，锐驰对于市场定位也没有绝对的高端概念，往往看消费者对品牌的认可度。消费者选择家居产品，有的是追求舒适度，有的是追求放在家里带来的生活感受和生活方式，还有一些好产品体现在工艺和材质中。