人事大换血后调整组织架构 国元证券转型谋财富管理

除了上述调整，从更广义的业务范畴来看，针对零售客户和机构客户的业务机构设置也出现了“顶层设计式”的调整。

实际上，对标一些海外市场的情况，零售客户和机构客户的服务往往是由不同类型的金融机构提供的。之所以出现这一情况，是因为这些客群的需求存在区别，机构营利模式也有所不同。

在国内券商中，零售业务一般指面向个人的经纪、两融、理财产品代销等服务，而常说的机构业务则更为狭义，主要是指PB业务，主要是向机构投资者如私募、期货公司等提供托管及“外包”等服务。

但目前从国元证券的调整来看，其广义上的零售业务正在加快财富管理转型，而针对高净值的机构客户，则隐有扩大“机构业务”这一概念范畴的战略意图。

在国元证券的调整中，其零售与渠道营销总部不仅更名为私人财富部，同时在原零售与渠道营销总部综合管理部的基础上新设公司分支机构服务部。研究中心更名为研究所，并在原研究所财富管理顾问部的基础上设立公司金融产品部（又名投资顾问部）。

上述国元证券相关人士介绍，设立私人财富部将定位于推动分支机构业务转型。这些调整还将结合网络金融部负责公司网上零售业务等财富管理服务职能，以及新设的金融产品部所提供的制订金融产品销售策略和实施方案、投资顾问产品和服务等，共同助推公司财富管理转型。

与此同时，公司证券信用总部更名为证券金融部，同时新设机构客户部。

“设立机构客户部是本次调整的重要变化之一。”该人士提及，“证券金融部调整后将主要负责融资融券和股票质押业务以及其他证券金融相关业务，原证券信用总部的私募PB业务职责与功能划至新设的机构客户部。机构客户部则将定位于开展对上市及非上市公司、公募、私募、金融同业、政府类公司等资产规模千万元以上高净值客户的综合投融资业务。”

也就是说，对规模较大、净值较高的非个人客户的服务将由机构客户部统揽，其不仅包括PB业务，还将开展对这类诸如企业、机构等高净值客户的需求挖掘、需求对接工作。而这正是近年来头部券商的主要发力点。

上述人士直言：“这是一个以利润目标为导向的业务部门。其通过挖掘公司各业务板块存量客户中未能提供的增量业务，延伸客户价值链；推动对接支持服务分支机构多元化经营；自主开拓增量机构及高净值客户和增量业务；开展创新金融和综合金融业务。”

如此多的动作背后亦有着国元证券战略推进“节点”的特殊性。上述人士提及：“今年是公司‘十三五’规划收官之年，公司将努力实现‘十三五’提出的总资产1000亿元、净资产300亿元目标。下一步公司将聚焦财富管理+投融资，加强资产获取能力、主动管理能力、风险定价能力三大能力建设，坚持数据驱动、科技赋能，打造差异化核心竞争力。目前，公司已成立‘十四五’规划领导小组，围绕‘具有国际竞争力、系统重要性和品牌影响力的一流投资银行’战略愿景，紧跟行业发展趋势，结合自身优势，研究和编制‘十四五’战略规划，指导公司未来5年发展。”