国元证券蔡咏：知之明行之笃 致力服务实体经济

　　2019年，以增强服务实体经济能力为核心的金融供给侧改革成为证券业谋求高质量发展的主线和契机。在提高直接融资比重、解决好民营企业和小微企业融资难融资贵问题的总体要求下，在设立科创板并试点注册制、进一步扩大对外开放的全新格局下，全行业已行动起来。

　　为及时分享券商在金融供给侧改革和高质量发展方面的经验和灼见，上海证券报以“推动证券业高质量发展”为主题展开系列访谈。聚合正能量，共促资本市场和证券行业迈上新台阶、开拓新局面、实现新发展。

　　知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明。

　　在国元证券任总裁、董事长已近二十载的蔡咏，作为证券业资深的掌门人，对行业变局下的发展之道有着深刻而明晰的见解。日前，在接受上证报专访时，蔡咏指出，设立科创板并试点注册制将对券商各业务条线进行重塑，而金融业扩大对外开放又将逐渐改变市场竞争格局。在此关键时刻，国元证券有信心发挥各方面优势，走出自己的高质量发展之路：致力服务实体经济、守住风控生命线、以人才为本推进创新。

　　塔基到塔尖 为科创企业架起资本阶梯

　　看券商对地方实体经济发展的助益有多大，一组数据颇具参考意义：在中部省份里，安徽的经济总量位居中游，但若论A股上市公司家数，安徽则超越了经济总量更大的邻省，在整个中部地区名列前茅。而这些上市公司中，约半数是由国元证券保荐承做的。其中，就包括了当年创业板首批28家上市公司中的“安科生物”，此外还有一家上海企业。相信不久的将来，在科创板首批上市公司中，还会出现由国元证券保荐的项目。

　　要将一个个成熟项目送上沪深交易所主板、创业板、科创板的资本市场塔尖，国元证券必先夯实塔基、架起阶梯。即在股权投资基金、新三板、区域股权交易中心等领域深耕厚植。

　　蔡咏向上证报透露，由公司作为主要股东并参与运营管理的安徽省股权托管交易中心（简称安徽股交中心）4月下旬将举行“小科创板”的开板仪式，未来计划挂牌2000家科创企业。此举将有助于安徽股交中心成为区域股权交易中心的“三最”：挂牌企业家数最多、板块设计最合理、综合服务最全面。仅去年一年，安徽股交中心就为挂牌、托管企业新增融资59.66亿元，而随着区域股权市场的发展提升，其配置地方资源、服务企业创新的功能将更加强大。

　　在股权投资基金领域，目前国元证券旗下拥有国元股权投资、国元创新投，控股安元基金、中电科国元产业基金等，股权投资覆盖项目初创期、四板、新三板和主板等各发展阶段企业，形成风险投资基金、产业投资基金及PE基金分层适配的科学布局。目前，国元证券对各类股权投资业务的资本投入已达数十亿元，有力支持了地方实体经济的发展壮大。

　　正是以这些为基础，国元证券设定了更符合自身特色的拥抱科创板的方略，蔡咏将之概括为“抓两个重点”：

　　一是抓重点企业。“要找到真正的创新企业、硬科技企业。”蔡咏介绍道，国元证券自成立起便不断寻找当地有潜力的高新技术企业展开合作，如与科大讯飞、科大国创、科大智能等“科大系”企业结缘，为它们提供全生命周期的资本市场服务。在与中科大保持紧密合作的同时，国元证券还和中科院合肥分院、中电科集团（CETC）等科技机构签署战略合作协议，为项目拓展提供了充沛的智力支持。

　　二是抓重点区域。其一是沿着G60科创走廊找项目，从安徽辐射长三角；其二是在粤港澳大湾区找项目。蔡咏表示：“这两个区域集中了大量科技创新型企业，国元证券在这两个重点区域已有成熟的分支机构业务布局和投行团队。”

　　据悉，除已获上交所受理的“科大国盾量子”外，由国元证券辅导保荐的其他几个科创板拟IPO项目也在紧锣密鼓、加班加点推进之中。

　　内陆到境外 国际化从桥头堡向纵深推进

　　6.6%，这是2018年度国元证券境外收入占总营收的比例，不仅比2008年时的占比不到1.5%大幅提高，而且在内地中型券商阵营中也处于领跑位置。

　　为何大本营位于内陆的国元证券能领开放之先，关键是得益于“早”。2006年，国元证券就设立了国元香港（现名为“国元国际控股”），成为证监会批准的首家在香港新设开业的内地券商。彼时，香港本地中小券商因竞争激烈出现倒闭潮，国元证券却逆势而进，其核心动力是内地客户的需要。蔡咏介绍道，国元证券不仅在安徽，也在长三角、珠三角等沿海经济发达地区积累了大量客户，这些客户有着参与境外市场投融资的迫切需求。基于多年服务塑就的信任和口碑，国元证券成为客户们“走出去”的最佳选择。