借新品种上市东风 期货公司发力拓展客户

市场热切期盼的白银期货将于今日正式挂牌上市。白银期货的上市正式拉开本年度新品种上市的序幕。近日，记者通过走访多家期货公司发现，为了备战新品种上市，期货公司已经做了大量前期准备以拓展客户，比如，进行客户培训、制作手册、举办投资论坛以及鼓励客户模拟交易等。

期货公司借新品种拓展客户

借着白银期货上市的东风，各个期货营业部纷纷针对业务人员和现有客户进行白银期货基础知识以及投资实务方面的培训。

国元海勤期货研发中心总经理姜兴春向记者透露，研发中心已经做好分析报告的准备，也针对内部客户做了白银品种的培训。另外，还准备和黄金协会联合举办贵金属投资报告会。

“我们鼓励客户做新品种期货模拟交易，在各个营业部组织客户进行模拟交易，成绩突出者可给予相应奖励。”一位期货公司人士表示。据了解，趁着白银期货上市的大好时机，某期货公司将开展“开户送银条”活动，力揽客户。也有一些期货公司针对月均手续费达到一定数额的客户，给予ipad、笔记本电脑之类的“豪礼”。

除了打出“奖励牌”，也有期货公司大打“专家牌”。记者了解到，本月底，上海期货交易所和沪上一家大型期货公司将联合主办2012上海白银期货上市推介会。会上将邀请业内知名专家做实盘讲解和指导，还将安排来自上海知名现货企业的专家穿插播报白银的生产消费、进出口与关税政策、相关产业政策、现货行情等基本面情况。

“这个推介会一方面是普及白银的基本知识，一方面也是期货公司吸引客户的手段，会场外设有开户处，有专人负责帮机构或散户开户。”知情人士告诉记者。

另外，为迎战新品种，期货公司的内部激励机制也有所改动。“我们公司给营业部有现金奖励的，给排名前3名的业务部门几万元不等的营销费用。”沪上某券商系期货公司人士向记者表示。

规避风险未雨绸缪

一家期货公司营业部业务人员向记者表示，相信未来白银期货的开户情况较为乐观。一般而言，新品种的上市短期将成为市场追捧的热点，但是投资者切勿盲目“炒新”，还需理性投资。

的确，不少期货公司在规避市场风险方面也做到了未雨绸缪。按照交易所的规定，上市白银合约涨跌幅为±7%，首日涨跌幅为±14%。光大期货决定将上市首日白银合约交易保证金比例定为18%，5月10日出现成交则结算时起交易保证金比例调整为15%，高于白银期货上市首日的涨跌停幅度。这样一来，即便遭遇极端行情，一些新客户也能够较好地控制风险，尽可能避免爆仓。