2020新经济突围路线图

编者按：本文来自微信公众号李檬，作者李檬相对论，创业邦经授权转载。

如果让你总结2019年的互联网商业，你会怎么形容？

创业者可能会说是让人“失望”的，因为没有增长，程序员可能会说是让人“失业”的，因为容易被下岗，投机者可能会说是让人“坐牢”的，因为吃了非法的蛋糕，网红们可能会说是“丰收的一年”，因为影响力和收入都得到了提升。

我会说，2019年是让人激动的一年。

为什么这么说？因为2019中国新经济似乎打开了一个令人激动的破局出口——以互联网切入的下沉市场，经历了2019年市场普及和用户教育，2020年将会迎来巨大的增长机会。

这个增长不是来源于用户数的增长，而是在下沉市场里用户活跃度的增长、消费力的增长。通俗点讲就是，市场下行也意味着，大环境帮你用0成本干掉了竞争对手，让你有更多的投入用在用户身上，不是考虑有多少新用户来使用你的产品，而是有多少老用户愿意在你的产品上花更多的时间，完成更多的消费。

什么叫“新经济”？不是结合了AI智能科技就是新经济，不是一个产品加上了芯片就是新制造，而是一个综合多方因素的庞大体系，广泛涉及五大商业变量——新媒体（看到）、新渠道（想到）、新供应链（做到）、新基础设施（得到）、新消费者（玩到）。目前，五大商业新变量几乎都指向下沉市场。

当下的新经济和下沉市场没有清晰的地图，但新的品类不断被创造、新的空间不断被打开。

正如湖畔大学学术主任梁宁所言：“过去的世界，有清晰的地图，大家比的是在地图里奔跑的力量和速度。而现在的世界，出现了大量的陌生地带、混合地带、沧海变桑田的地带，是地图本身变得不清晰、不稳定了。”

2019中国新经济正在不断突破旧疆界、打开新空间的过程中实现有别于以往的增长。

第一、 下沉市场万亿生意的背后是什么

“下沉市场”在2018年突然成了一个新经济热点，此前都是叫做“低线市场”或者“县镇市场”。

这个炙手可热的新消费市场，主要来自于国内2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”，他们没有高房价、高租金的困扰，实际用于生活消费的可支配收入，不比一线二线城市居民低多少。

一个县正常情况下有50万人，下面差不多有十几个乡镇，每个乡镇差不多有5万人，每5万人当中差不多有1万多户。

这要是算下来，绝对是一个未被充分发掘的万亿生意。

而且下沉用户主要有三个特点：一是有钱有闲，喜欢拉人砍价；二是对价格敏感，廉价远比品味重要；三是猎奇心重，乐于炫耀分享。

这个庞大的消费群体特别适合社交网络+网红电商的用户场景。

下沉市场已经是主流电商平台的增长引擎，这是有数据支持的。

2019财年淘宝+天猫的移动月活用户比去年同期增长1.04亿，其中有77%源于下沉市场。过去一年京东商城的活跃用户数增长数千万，其中超过70%的新用户源于下沉市场。

不过，下沉市场还是存在一个重大缺陷——分散，新供应链、新基础设施能不能跟得上，就非常关键了。

比如进入乡镇开便利店，但它就很小一个店，物流配送的成本是不是划算。商业的价值在于利润和效率，不是根据口号、概念做市场，而是根据能不能活得滋润做市场。而这正是新经济破局的重要出口。

我认为，破局下沉市场主要有五大商业新变量：

01 看到（新媒体）

国内最早打开消费者新视界的，是新浪微博。

早期的微博年代曾是小米崛起的时间窗口，小米真正在商业意义上用好了微博流量，做好了品牌，也做了宣传还做了客服，同时积累了粉丝。

现今，消费者普遍开始从网红和KOL（意见领袖）那里“看到”消费趋势，微博之后快速崛起的，是抖音、快手。大约有4.3亿的抖音 / 快手用户，每人每天观看短视频时长达60~70分钟。

短视频的变现机会十分丰富，比如，视频电商今年在淘宝的成交总额就超过1600亿元。这是电商下沉的重要出口。

2019不仅抖音、快手、微博的新增用户大半源于下沉市场，包括皮皮、最右等主要瞄准下沉市场的APP也快速沉淀了过千万的活跃用户，这些新媒体信道打开了各个层次的品牌、下沉市场消费者，相互之间观察对方的视界，刺激了很多品牌拓展下沉市场的商业能量。

02 想到（新渠道）

当初你可能在电商网站、门户网站上买过“广告位”，你可能在百度上买过“关键词”，初期导入流量的效果特别好，要价也不贵。

但是，这个账人人都会算，渐渐的，“广告位”、“关键词”的要价也就水涨船高，贵到你买不起。

随着移动用户的增长接近触顶，线上商家、平台的获客成本也显著增加。VIPKID创始人米雯娟甚至直言，她那边的平均获客成本4000元。

拓展新渠道的主要方向有二：

一是重新关注线下体验店、购物中心，毕竟，国内70%-80%的零售总额仍在线下，今年国内新建了700多个大型购物中心，很大比例集中在一些特色城镇；