教育转型需求下的市场分析报告

对当前的教育体系来说，它需要数字化转型，打破传统教育，进行有效突破，才能为国家、社会、行业输送源源不断的高质量人才。

备注：本文所有观点仅代表个人立场，与本中涉及公司无关。

一、背景

中国当前教育大部分学习效率低下，学生对学习的认知是无知的。

学习了多少知识？掌握了多少？未掌握多少？每天应学多少？怎么学？什么学最为有效？

以上大部分学生甚至学校都是模糊的，无法做到精准判断。

所以，大部分学生在学习过程中经常出现未掌握的不能及时复习，已经掌握的过渡花时间复习，低效学习上，造成学习效率低下，效果差。

当前学生学业负担过重，在中国现行教育体制下，中小学生的学业压力过大。周一到周五平均每天不低于6节课，初三、高三更是基本没有周末，加上大量的考试和作业，上不完的课、考不完的考试和做不完的作业，造成学生学业负担过重。

当前教育需要数字化转型，打破传统教育，思考如何有效突破。

二、目的

提升教育效率、提高教育质量；

打造数字化教育市场生态；

为教育组织建立自身闭环；

三、市场分析 1. 用户

按客户分类，可以分为教育企业与教育组织。

教育企业主要指从事教育行业的企业，包括线上教育与线下教育。如：美联英语、新东方、起点学院等。

教育组织是指学校。国内就是小学、初中、高中、大学。其中又分为公办学校与民办学校。

2. 需求

（1）教育企业需求

课程开发：教育企业主要业务是卖课，需要课程开发并且上传到平台让用户选择。

主要涉及功能：视频剪切、编辑、字幕、专场、录音、调音、背景音乐、图片等。

辅助功能：课程中含有习题（单选、多选、填空）

上课工具：观看平台、保存、自动记忆、做题系统（单选、多选、填空）、课程评价体系

练习：单选、多选、填空系统

题库：老师把题目录入题库，可用于各种练习与考试试题提取。

考试：考试系统。定时、非定时等。

学员学习监督：学习进度监督、学习成绩、练习正确率记录等

每个学员根据自己的情况学习不同的课程和练习：根据不同的练习判断学员掌握情况，系统来判断什么时候需要重复做题，什么时候可以开启新一轮学习。

这是是《腾讯2019中国在线职业教育市场发展报告》对在线教育用户的调查。

从针对在线职业调查得出， 用户应为目前的在线教育短板：

录播课程缺少师生互动

无完善评价来判断课程质量

通过线上学习获取的证书缺少含金量

缺少老师监督，用户难以自主学习

难以评估学习成果

市场定价不规范，各平台价差大

优质资源分散在不同平台，未形成体系

从针对在线职业调查得出， 用户应对线教育的期望：

课程定制化，满足多元化需求

平台更注重用户体验

除学习外提供招聘、行业交流等服务

结合更多科技，强化师生互动

线下线下结合

更多行业课程

（2）教育组织需求

上课工具：课程开发、课堂出题、课堂答题

练习：练习题。单选、多选、填空系统。也可布置作业。

题库：老师把题目录入题库，可用于各种练习与考试试题提取。

考试：考试系统。定时、非定时等。

学生学习监督：老师、家长可对学生的学习进度、作业任务进度监督监管

学生CRM：集合学生基础信息、行为信息、兴趣爱好等，评估一个学生综合情况的成长跟踪系统

（3）To C

（4）To B

3. 市场信息

（以下数据来源：教育部2018年全国教育事业发展统计公报）

（1）学校教育

全国共有义务教育阶段学校21.38万所

招生3469.89万人

在校生1.50亿人

专任教师973.09万人

九年义务教育巩固率94.2%