服装品牌目标市场定位分析

孙嘉馨年渊甘肃农业大学经济管理学院

摘要：在物质资源极大丰富的今天，企业目标市场确定与企业的品牌定位存在密切的联系，品牌属于企业抢占目标市场过程中的关键武器，服装企业概莫能外。随着消费群体的品牌意识的增强，消费者对于服装的选择已经不停留于质量及款式，而是上升到了品牌信任和品牌文化认同。企业生存与发展的前提是满足顾客的需求与偏好，品牌建立基于合理目标市场的定位，品牌策划与目标市场分析紧密相关，而本文所分析的即服装品牌目标市场的定位，希望透过对其形象和目标市场展开的研究，为企业制定合理的品牌定位提供重要的参考价值。

关键词：服装品牌形象目标市场定位目标市场分析品牌定位

一、服装品牌形象与服装品牌文化

服装品牌形象是服装是一类存在特别个性的品牌资本。即消费者透过对商品消费，从而逐步发展到品牌认知、品牌体验，最后树立品牌认同的过程。最直接的服装品牌形象树立是透过商业广告、橱窗陈列等模式产生的最初感官感受，进而生产兴趣及对品牌的初步认识，接着再透过消费感受对服装品牌形象展开深度认识。

随着全球经济的发展，人们的消费倾向不断变化发展，对文化消费与精神消费的需求量逐步增加。一个品牌要想保持长久的生命力，品牌文化是必不可少的重要条件之一。因此，满足目标顾客的精神消费需求，准确判断消费者的心理感知倾向十分重要。

对消费者心理感知的因素，可通过年龄段展开区分，具体又可分作生理年龄和心理年龄。消费者是服装品牌形象策划的核心和基础，而将消费者划分的重要依据是消费者的年龄。消费者在不同的年龄阶段会存在不同生活阅历和消费能力。同时，消费者在不同的年龄，对服装形象的感知力也有所不同。因此，服装品牌形象的设计规划应遵循其中的基本原则：按照消费者不同年龄需求和偏好来构建品牌。在企业品牌的塑造中，品牌形象的创设要与能满足目标消费者的需求，透过对目标消费者进行品牌设计，达到了让消费者和品牌情感沟通的目的。其作为消费者和品牌的情感纽带，巩固消费者的品牌情感。

品牌在一定程度上说也是企业传达理念的一种极具表现力的文化。品牌是文化的表现形式，文化是品牌的内在价值。品牌与文化缺一不可，一方面品牌由文化支撑，用以表达品牌的丰富内涵，另一方面文化以品牌作为其表达方式，通过品牌的外在形象更好的传达文化的内在价值。品牌是外在物质和文化精神的完美结合，文化是品牌的生命。“当你找不到合适的服装时，就穿chanel套装”，这句到目前为止仍十分有影响力的广告语足以表现chanel品牌的魔力，从服装到饰品配件，包括香水、化妆品等，chanel品牌成功的塑造了表现女性高贵、优雅的品牌形象，即达到了品牌文化渗透的目的。

品牌文化的建立并非随随便便，而属于整体的宏观概念，服装品牌文化不仅可以代表企业所传达的理念和价值，还将有助于有效提升品牌辩识度。从而达到影响服装风格和形象的目的，且还将影响其提供予消费者的相关服务，最后令品牌产品与竞争者的产品区分开来。要成功的塑造服装品牌文化，建立强势的服装品牌，不仅要了解市场需求、考虑市场的影响力，还要从研究服装的特点等方面入手，创造品牌文化的厚重底蕴。且以具文化内涵的服装品牌对消费者产生影响，只有如此，才将有效保障品牌的生命力。

服装的品牌形象和文化属于不同的两个概念，但二者又存在密不可分的联系。品牌文化较为客观，是在品牌创立时，创立者对品牌本身所赋予的文化，品牌形象则是品牌文化在人脑中的主观反映。品牌以文化为支撑，文化是品牌的内在支柱，若不存在品牌文化，则消费者不会产生品牌形象。由此可见，品牌文化是品牌形象的基础。由于消费者认知差异的存在，造成消费者期望的品牌形象并非该服装品牌文化的客观和全面的反映，一些时候，会对品牌文化造成不良的影响，严重时，还将扭曲品牌文化，使认知差距存在于服装品牌形象与品牌文化中，品牌文化是品牌形象的本质。

二、服装品牌目标市场定位