中国经济的韧性宗庆后：解锁娃哈哈决胜市场背后的成功密码

中等身高，身着深色翻领夹克，脚上还是那双标志性的黑色布鞋，面带笑容，眼神中透露着坚毅，宗庆后步履矫健走进新华网媒体创意工场。一场关于“中国经济韧性”的对话在这里展开。

宗庆后做客新华网媒体创意工场，与主持人对话“中国经济的韧性”

改革开放四十多年来，中国经济从来不缺少传奇。宗庆后无疑是最具代表性的标签和符号。42岁创业，用借来的14万元和一辆三轮车，宗庆后把“娃哈哈”从街边小厂打造成中国食品饮料巨头。在外界看来，宗庆后那一代企业家有着共同的特征：白手起家、坚韧不拔、意志坚定、自律自觉、诚信感恩，通过自己的努力，一手缔造商业王国。

2020年，宗庆后75岁。站在新十年的起点上，他继续在为娃哈哈庞大帝国谋划未来。他坚信，中国经济有很大韧性，也相信娃哈哈能成为百年企业，要继续为国家多创造一点税收，多解决点就业，多做出一些贡献。

娃哈哈的三次关键节点

联想创始人柳传志曾说，他创办联想的动机只有两个，一个缘于证明自己的冲动，另一个便是为了改善生活。而出身贫寒的宗庆后想要改变命运的愿望更加强烈。

42岁之前，宗庆后卖过冰棍、做过农活、修过大坝，甚至把割稻、烧窑、开山等所有能做的力气活都干了个遍。1987 年，当了多年校办企业推销员的宗庆后带领两名女教师，靠借来的 14 万元钱，承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部。这个位于杭州清泰街160号的校办工厂成为娃哈哈最早的起点，也奠定了娃哈哈后期发展的基础。

人生没有奇迹,真正的奇迹来自于努力。1989 年,凭借超乎常人的耐力，宗庆后迎来人生第一个重要转折——创建杭州娃哈哈营养食品厂，并成功推出第一款产品——儿童营养液。该产品一经上市便受到市场热捧。“我们感到代加工不是长久之计，就下决心自己开发产品。”宗庆后说，娃哈哈儿童营养液解决了当时独生子女偏食造成营养不良的问题，效果也很好，在市场上一炮打响，产品供不应求。

1988年，娃哈哈成功开发出儿童营养液，该产品于1992年获得国家星火科技二等奖

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。那一年，儿童营养液的广告铺天盖地，娃哈哈销售收入突破亿元大关，利润超2000万元，快速完成原始积累。在随后的1991年，娃哈哈迎来第二个重要节点——“小鱼吃大鱼”，收购当时资不抵债的国企杭州罐头厂，而对杭罐厂的兼并促使娃哈哈走向规模化，并成为改革开放后的典型兼并案例。

“杭州罐头厂出口业务受阻，全部停产了，工资发不出，也没活干，所以当时分管的市领导希望我们接手。”宗庆后回忆说，按照协商，娃哈哈兼并杭罐厂只需要承担500名工人的劳务，即使这样，大厂子的职工也不愿意被接收。我就给工人做工作，承诺大家一视同仁，只要努力，就会挣得更高的奖金，最后我们投入8000万元接收了2000多名在职员工，还解决了500名退休职工安置的问题。”

1991年，“小鱼吃大鱼”的事件被解放日报、人民日报等多家媒体称为有胆略的改革开放之举

站在改革开放的风口浪尖，宗庆后把握住了时代最激荡的脉搏。兼并后，杭罐厂三个月即扭亏为盈，当年实现产值2.5亿元，实现利润4000万，同比上年翻一番，销售商们扛着一袋袋现金来抢货，然而娃哈哈的仓库却是空的。

1994年，在全国支援三峡库区建设的大潮中，娃哈哈在了四川涪陵地区兼并三家工厂，开创产业扶贫模式。宗庆后回忆道，“我们兼并厂子后解决了1000多个下岗工人的就业，还为他们解决了搬迁安置，促进了当地经济发展，所以全国各地的贫困地区、少数民族地区、革命老区都来找我们投资。现在娃哈哈在全国80多个生产基地当中，几乎一半是在中西部的老少边穷地区。”

1994年，娃哈哈积极响应国家号召，投身西部开发，一举兼并了涪陵地区3家特困企业，跨出了全国扩张的第一步

通过在各地兼并和对口支援，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，不仅履行了社会责任，还实现了销地产、产地销，快速成长为全国最大的饮料企业。