以钢产品深加工应对特钢市场竞争

□大河报·大河财立方记者吴春波裴熔熔文图

大河财立方：目前济源钢铁的主导产品是特钢，与普通钢材有哪些区别？

李玉田：普通钢材，主要指建筑用钢，是一种建筑材料，大多用于建房子和建设工程项目。而特钢也称作工业用钢，主要用于机械装备业的关键零部件，如汽车、火车和轨道交通、石油等领域。

在使用上，普钢的使用范围比较广，而加工零部件需用的特钢比较精密，要对新轧出来的钢材进行特定工艺处理，对其内部的组织结构进行调整，才能达到零部件加工用钢标准。一般而言，零部件用基础材料的差距，也决定了国家装备机械水平与世界水平之间的差距。

大河财立方：济源钢铁从什么时候开始发展特钢？有哪些不得不发展的原因？

李玉田：济源钢铁从2004年开始“普转优”，2010年开始“优转特”，逐步从一家普钢生产企业，转型升级成为特钢制造企业，2018年生产的特钢总量排名居全国前五位。

一方面，从经济发展程度上来说，随着经济的进一步发展，基建会退热，工业化质量会提升，普钢市场需求会逐步减少，而工业用钢需求会逐步增加，企业也应该适应市场的需要去转型；另一方面，目前国内80%的铁矿石都是海外进口，济源钢铁地处内陆，与沿海沿江钢铁企业相比，运费的差异，导致济源钢铁每炼一吨钢的成本就比对方高了近200元，特种钢是高附加值产品，效益也比普钢要好一些。

大河财立方：发展特种钢材会在产业链与市场方面取得哪些变化？

李玉田：首先从环保方面，过去很长一段时间，零部件加工企业大都靠自己二次深加工成满足需求的工业材料，这也要求零部件企业必须掌握相应的工艺和设备，由于使用规模小，除了设备浪费、工艺控制难，酸洗液排放也会带来环境问题。现在济钢投资3亿元的精品线材项目投产后可以集中对这个环节进行处理。对社会而言，解决了环保问题，对下游企业而言，解决了原料性能提升和降低加工成本等难题。其次，通过“优转特”，济源钢铁的产业链也获得了延伸，除了市场服务能力增加，企业的市场层次也获得提升，最大程度实现了与零部件加工企业的共赢。

大河财立方：目前国内的很多钢企都在发展特钢，济源钢铁的差异化优势在哪里？

李玉田：首先，随着中国制造业的高质量推进，欧美汽车及零部件制造业逐步向亚洲及中国转移，总体上特种钢的市场需求会逐步扩大。其次，就行业竞争而言，以宝武钢铁为例，宝武钢铁是国内业界的标杆，其研发的特钢产品也多用于国家关键的装备和设备制造领域，而济源钢铁生产的特钢产品更倾向于中高端和主流市场，也就是产业化规模较大的市场，但这也会面临一个同质化产品相互渗透的市场情形，这个时候我们的优势就是拼质量、服务和价格，同等价格条件下，质量更具竞争力，同等品质条件下，价格更具竞争力。