东吴期货 把握发展机遇 推进创新业务 实现稳健增长

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东吴期货秉持“待人忠、办事诚、共享共赢”的发展理念，在业内一直享有较高的知名度与声誉。近年来，东吴期货更是把握住国内期货市场转型创新的发展机遇，努力做大业务规模，提高综合盈利能力；同时深耕细作苏州、上海地区，以经纪业务为基础，扎实稳健推进资产管理、风险管理子公司等创新业务，实现了各项业务的快速增长，利润增长率连续三年居于全国期货公司前列。

增长稳健  

形成多元化业务与收入格局

东吴期货凭借着时不我待、锐意创新的精神，在期货创新发展的大好时机下，立足苏州、上海区域，精耕细作重点产业，为机构客户、产业客户提供优质服务，实现了稳健成长。

2018年度，东吴期货日均权益规模接近30亿元，2019年度继续大幅增长，目前公司客户权益增长至40亿元以上，在业务规模快速增长同时公司利润总额近年来平均达到5000万元以上。同时，创新业务稳步发展，资产管理业务新发行产品4只，年末存续产品8只，公司自主管理产品规模近8000万元，并且连续四年收益率近10%；风险管理子公司稳健发展：仓单服务、合作套保等期现试点业务运行良好，全年实现贸易销售额11.9亿元；“保险+期货”服务“三农”取得实效，成功运行了黑龙江嫩江玉米收入险项目、山东德州玉米价格险项目、黑龙江肇东鸡蛋场外期权项目和新疆巴楚棉花项目；场外衍生品业务形成特色，商品期权项目服务实体经济亮点突出。

据介绍，近年来，东吴期货以“产业+产品”为抓手，在现货企业风险管理需求急剧增长背景下，着力于能源化工产业的服务和期现合作业务，既为实体企业和实体经济提供了专业风险管理，又有效增加了公司客户权益。东吴期货通过资产管理业务，做好私募机构服务，做大自主管理产品规模，让客户选择适合的产品，促进客户财富增值。通过科学定位，精心耕耘，公司客户权益和业务收入都有明显增长。

目前，东吴期货已经形成多元化业务与收入格局。一方面，抢抓市场机遇，进一步夯实经纪业务基础，同时借助股东资源，全面发展证期合作业务；另一方面，初步实现资产管理、互联网金融以及子公司场外衍生品、做市等创新业务的布局与发展。

多管齐下

坚持走进产业、服务企业导向

近年来，东吴期货坚持“走进产业、服务企业”，积极将东吴最新的研发资讯、投资策略带给广大投资者。公司高管、研究所协同业务部门联合推进产业客户、机构客户开发与服务，借助现货行业大型资讯平台与知名私募机构力量，通过公司网站、微信、东吴秀财APP，全方位、多角度为投资者提供专业、实时服务，具体包括以下方面：

一是设立“产业+产品”服务模式，有效满足企业客户风险管理和投资者财富管理需求，实现公司经纪业务持续稳定增长。2019年度，公司客户权益从近30亿元跃升至40亿元以上，年增长率近40%，产业客户权益增长较快，产业客户和机构持仓占比显著提高，公司经营转型初见成效。二是深耕细作化工领域，为地方实体经济保驾护航。通过研究所和风险管理公司在能源化工领域的专业能力服务，较好地满足了能源化工产业客户需求，促使相关企业利用期货工具有效管理风险。三是发挥协同效应，满足产业客户多元需求。除了母公司提供经纪、交割、结算、投资咨询等服务外，子公司还利用仓单服务、场外期权等帮助客户增收获利，形成立体式服务，实现与产业客户的合作共赢。四是提升资管产品自主管理能力，满足经纪业务客户理财需求；引进机构销售人员，努力扩大机构客户规模。五是积极开展互联网金融业务，形成线上线下良好咨询互动；努力打造集产品展示、信息资讯、策略咨询、开户交易一站式综合服务平台。六是完善营业网点布局，积极在热点城市设立营业部。2018年以来，东吴期货新设立北京营业部，同时借助IB力量拓展业务。

精准扶贫

助力国家脱贫攻坚

近年来，东吴期货积极响应党和国家、证监会及协会关于精准扶贫的政策号召，把发挥期货行业特色、助力打赢脱贫攻坚作为崇高的政治责任，推进精准扶贫各项工作，坚持发挥期货行业特色助力贫困地区提升自我发展能力。

2016年年底，东吴期货在股东单位东吴证券的部署领导下，与贵州省铜仁市石阡县正式签署精准帮扶协议。2018年，东吴期货继续推进精准帮扶工作，捐赠19万元援建青阳乡中心幼儿园读书长廊等设施，牵手资助30名贫困家庭儿童共计36000元；在产业帮扶领域，东吴期货高管带队对当地优势产业开展调研，组织开展金融知识培训。

2018年，东吴期货联合人保财险推进落地了云南德宏州天然橡胶项目，项目试点落地云南省德宏傣族景颇族自治州，涉及天然橡胶规模1000吨；联合太平洋财险、安信农险推进落地了新疆喀什地区巴楚县棉花项目，该项目涉及贫困户1476户，项目共51.3万元保险理赔款全部到户。

与此同时，东吴期货始终诚信经营、优质服务、参与公益，用实际行动认真践行企业社会责任。公司每年组织全体员工开展“慈善一日捐”、倡议员工义务献血等活动，用实际行动传播东吴爱心、传递拼搏力量。

立足创新

发展风险管理公司

上海东吴玖盈投资管理有限公司（下称东吴玖盈）是东吴期货有限公司的全资风险管理子公司，成立于2015年1月，注册资本1.99亿元。东吴玖盈根据相关监管要求备案核准设立，业务范围包括仓单服务、合作套保、基差贸易、场外衍生品业务及做市商业务等。

据了解，东吴玖盈明确定位，自成立以来，不断探索业务新模式，通过与银行、大型仓储企业、上市公司、贸易公司、上下游生产型企业等深入合作，不断探索新的业务模式。

据介绍，2019年度截至11月底，东吴玖盈通过仓单服务、合作套保、基差贸易、场外衍生品等试点业务，实现营业总收入12亿元左右，其中大宗商品现货贸易不含税收入11亿元左右，较2018年同期同比增加20%左右；东吴玖盈的场外衍生品业务名义本金总额达30多亿元；东吴玖盈积极申报各交易所的新品种做市商业务资格，参与做市商业务，目前是PTA、黄金、白银、豆二、20号胶等多个期货品种的做市商，并根据交易所的做市要求积极完成相关报价、成交、持仓等做市商义务，东吴玖盈做市期货账户总成交金额近2000亿元，是2018年同期总成交金额的4至5倍。

与此同时，为充分利用地区优势，增加客户黏性，东吴玖盈还协同母公司业务部门、苏州银行等单位对苏州及周边地区的铜、铝、锌等有色金属企业以及PTA、甲醇、乙二醇等化工类企业等进行定期实地调研、拜访，了解企业需求，为客户提供合作套保、仓单、场外期权等风险管理服务，切实做到为客户降低采购成本，进行存货、原料保值。东吴期货以高效专业的服务得到了苏州地区广大产业客户的好评，推动了母公司期货业务发展和机构投资者权益的增加。