目标市场定位基本模式介绍

目标市场是指企业决定要进入并准备为之服务的市场，是企业制定营销战略的基础，企业的营销组合都是围绕目标市场制订的，而市场细分的目的，就是便于企业选择适合自己条件的目标市场，制定有效的市场战略，集中优势，取得业绩。

通常来说，企业在选择目标市场时有以下五种可供参考的模式。

1. 市场集中化

这是最简单的目标市场选择模式。即：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。该模式用户集中，企业能更好地了解用户需求，更好地服务于该市场，使得市场地位相对稳固，但由于产品、客户、市场单一，这种模式的经营风险还是比较大的。

2. 产品专业化

产品专业化，是指集中生产一种或一类产品，并向各类顾客销售。如：饮水机厂只生产几种规格的饮水机，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅等各类用户销售。该种模式有利于提高在特定产品领域的技术积累，形成产品的专业化形象，但一旦新的技术或产品替代该产品，对于企业来说就会形成危机，典型的案例是柯达集团。

3. 市场专业化

市场专业化，是指专注经营用于满足某一特定顾客群体需要的各种产品。如：某工程机械公司，专注于建筑业用户，向他们提供推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械。该模式的顾客群相对单一，有利于企业更好地把握顾客需求，但一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也会受到较大的影响，如：高铁建设放缓之后，给高铁提供配套设备的企业就面临了较大的经营压力。

4. 选择专业化

所谓选择专业化，选取若干具有良好的盈利潜力且符合企业资源条件的细分市场作为目标市场，其中，每个细分市场与其他细分市场之间联系较少。该种模式能够分散企业风险，但容易造成各业务各自为战的问题，难以实现企业资源的良好共享。

5. 市场全面化

所谓市场全面化，是指生产多种产品，同时满足多个顾客群体的需要，该种模式适合于大型企业，风险分散，但投资大，管理难度大。

图：五种目标市场选择模式

企业应根据自身情况选择适合的目标市场，判断目标市场是否合适，可以参考以下标准：

1. 可衡量性：目标市场的销售潜力及购买力的大小能被衡量。

2. 可盈利性：目标市场应当有较大的市场潜力，有较强的消费需求、购买力和发展潜力。

3. 可进入性：企业的资源条件、营销经验以及所提供的产品和服务在所选择的目标市场上具有较强的竞争力。

4. 可操作性：企业针对目标市场，能够有效地制定和实施营销计划。

表：市场细分—有效市场细分标志