恒泰证券总裁：科技赋能财富管理 中小券商有超车机会

新京报讯（记者 程维妙）在谋求经纪业务向财富管理转型的过程中，券商的投顾能力、投顾人才已是公认的重要因素。据证券业协会数据显示，截至今年11月初，券业投顾人数已超过5万人。但境内股票市场投资者已经过亿，另据公开数据预测，2020年，中国财富管理市场的需求将超过200万亿。相比之下，投顾人才仍然存在缺口。

“科技的发展到了拐点，科技赋能财富管理，不止表现在C端用户的深度体验，ToB也会增长。”在近日由私募排排网、恒泰证券和银华基金联合主办的“第八届中国对冲基金年会”上，恒泰证券总裁牛壮接受新京报等媒体采访时表示，在这轮科技转型中，中小券商有超车机会。

牛壮分析称，以前没有科技手段，交易员一般就是看看行情，主要靠自我学习，不爱学习的人可能面对比他股龄还长的投资者一句话都讲不出来。现在有了人工智能、大数据等科技赋能就不一样，至少可以分析账户，降低“用户买对了股票却赚不到钱”的概率。“比如告诉你一只股票会从5块涨到10块，但买了可能依然赚不到钱，因为你要5块钱全仓进入，10块钱全仓退出，缺少一个要素都执行不好这个交易。”牛壮称。

当前我国境内股票账户已达1.4亿个，牛壮称，可能其中90%是非专业客户，但投顾人员只有5万，相当于一个人要服务近3000个客户。“通过人工智能客服，客户问几个问题，投顾从后台就可判断这个人需要哪类服务。”牛壮阐述科技对服务效率的提升。

牛壮表示，证券市场发展至今，二级市场交易佣金水平已经降至接近了规费的水平，已降无可降。但从财富管理的角度来看，交易的综合成本依然是不可忽视，这其中涉及资管机构交易过程中冲击成本的管理能力，不同的冲击成本管理能力所产生的成本差距甚至可以达到万分之八的水平，这相比降无可降的佣金率来说，无疑是相对客观的。而所有可以节约下来的成本，都将在业绩上得到体现。

他认为，在券商的佣金水平已降无可降的情况下，券商依旧大有可为。“金融科技赋能财富管理，也不只表现在C端用户的深度体验，还可以通过前沿的软硬件科技的创新来为资管机构大幅提高行情传输效率和交易执行效率、降低延时成本、建设高水平算法，将原始订单职能细化拆单，降低储蓄成本。同时降低触发异常交易的风险，维护市场稳定。”

从ToB看，牛壮表示，当前大的量化基金自身交易量占到市场全部佣金2-3个点，2.9%的市场份额就可以跻身行业前十，所以只要把一个机构封闭服务了，就能进前十。“你说（行业排名）会不会变化？”

牛壮还表示，中国财富管理市场凭借广阔的市场前景必将快速走向与国际化接轨的新格局，而金融科技与财富管理的融合将为行业的发展再次赋能，财富管理也将会有新的资产表现形式。