7000字长文唤老员工回归！国信证券“苦情牌”背后的尴尬

　　人力资源是个永恒的话题。这边，深圳刚出台了最牛的人才政策，那边，深圳老牌券商国信证券(行情002736,诊股)就启动了业界瞩目的老员工回归计划。

　　5月28日，国信证券在其官方公众号“国信证券金太阳(行情300606,诊股)微刊”中发布了名为《峥嵘岁月情，重逢会有时——国信证券经纪业务老员工回归计划正式启动》的七千字长文，呼唤经纪业务老员工“回家”。

　　一石激起千层浪。对于许多公司来说，似乎有个不成文的规定——员工离职后再想回归，那往往会有各种考量。而国信证券竟然公开发文且文情并茂地邀请老员工回归。这背后又有怎样的考量呢？

　　七千字长文图文并茂

　　我们先来看看国信证券这封信，主要分为两个部分：一是追忆25年峥嵘岁月稠，另一方面则是号召老员工回归，与国信共创新辉煌。

　　“资本市场的风云人物和重大事件，照亮了中国探索资本之路的前进方向。国信证券艰苦创业的发展历程，与中国资本市场风雨同行，已经沉淀为国信人的集体记忆。历史大河川流不息，记忆海洋浩渺无涯。这是所有国信人，包括曾经的国信人共同的峥嵘岁月情。”

　　图片来源：截自微信公众号“国信证券金太阳微刊”

　　在信中，国信证券回顾了当年的辉煌。

　　“深国投”营业部曾经在市场叱咤风云，创造了五个领先：市场份额领先、管理水平领先、人员素质领先、社会影响力领先、IT技术领先。正是这五个“领先”构成了老国信的“护城河”。老国信第一家营业部交易量高峰时可以占到深圳25%的市场份额。放在今天来看，全国100强营业部的第一名仅占深圳市场约1.3%的交易份额。

　　1994年，国信证券就开始建立大户室，500万元才能进入大户室，当时深圳的知名大户基本都在这里。后来就有了“深国投一部（现在的国信证券红岭营业部）、二部（现在的国信证券振华路营业部）是深圳大户摇篮”的传说。今天的国信证券红岭营业部在新时代已发展成为阳光私募的“大本营”。

　　国信证券亦特别提到了过去实施的“员工制营销管理模式”：股东需要通过公司的发展获得收益，但公司持续发展和股东获得收益必须以员工能在公司实现自我价值作为前提。只有将这两种力量结合，公司才能得到很好地发展。国信2007年的“员工制营销管理模式”是行业的一个伟大探索。

　　而现在，在财富管理转型之路前行的国信将面临全新的挑战和机遇，国信人期待老同事的回归，一同在探索中披荆斩棘，一同开创更辉煌的国信新时代。

　　——以上内容摘自国信证券官微

　　这篇文章发出后12个小时，阅读数已经超过4万，不少老员工也都在下面留言，表明看了这封信后“深深感动了一把”。

　　图片来源：截自微信公众号“国信证券金太阳微刊”

　　经纪业务十年来波动巨大

　　但不得不说的是，国信证券这篇打着温情牌的公开信的后面，是与所有券商同行同样面临的经纪业务转型压力。

　　2018年，国信证券实现营业收入100.3亿元，同比下降15.87%；净利为34.23亿元，同比下降25%。其中，经纪及财富管理业务实现营业收入40.78亿元，同比减少24.72%。

　　2018年，证券行业全行业净利润降幅为41%，国信证券的业绩表现好于行业整体。但是与此同时，难以掩饰的是其业绩与巅峰时期的落差。

　　2006年国信证券的经纪业务市占率达到了5.05%，市场排名第五。而根据WIND数据统计，2018年券商经纪业务收入排名中，国信证券以40.78亿元的收入下降至第八。