亚马逊全球开店跨境峰会：全球消费线上市场需求概览及当代企业如何拓展品牌

目录

1/前言

2/尼尔森：全球消费线上市场需求概览

3/洛可可：当代企业如何应需而生，拓展品牌？

借助亚马逊全球开店，做属于自己的好的国际品牌，是许多卖家的梦想，但是怎样才能做“好”一个真正的“国际品牌”？

刚刚闭幕的亚马逊全球开店跨境峰会上，嘉宾们就这个话题进行了干货满满的探讨：全球品牌以适合全球消费者的产品为基础，在此基础上应需创新，根据全球消费者需求来打造全球产品是与会嘉宾的共识，而全球消费者洞察则被一致认定为产品的开端。小编这就将峰会浓缩干货分享给大家！

Part 1全球消费线上市场需求概览

全世界的在线购物需求在尼尔森中国区总裁 Justin Sargent的描绘下徐徐展开全貌：

全球线上购物：保持2位数增长速度，还有73%潜能待开发！

最近三年，全球电商零售市场规模每年以20%1的速度在增长，今年的数据是3万亿美金2，占全球整体零售额的14%3。到2022年，全球电商零售额将上升到5.7万亿美金4。而从另一个维度看，目前全球还有73%5的人没有在网上购物，电商仍然有潜能巨大的增长空间。

全球各大消费区体量可观：美国全球第二，日本远未饱和

美国是全球第二大的电商市场（第一当然是中国），互联网渗透率高为美国电商市场奠定了良好基础6。欧洲市场，亚马逊欧洲站五国电商占整体西欧电商市场份额的75%，其中英国电商发展成熟，但意大利上网时长最长、线上消费金额最多，未来电商发展潜力巨大7。日本电商市场则远未饱和，电商零售额在日本整体零售额的占比仅8.5%8，发展潜力值得深挖。

全球电商靠什么驱动？那些追求个性的消费者！

“满足多样的个性化需求“是全世界消费者线上购物的主要驱动力。尼尔森数据显示，美国消费者在 “品类多样”和“节省时间”2个因素驱动下线上购物。而多样化的品类选择是驱动欧洲消费者线上购物的首位因素；个性化选择之外，英国，德国和西班牙消费者更注重时间，法国以及意大利消费者则更多的关注价格。日本消费者对线上购物的个性化需求则呈现出惊人的统一性：首要驱动力是“网购充满乐趣“。

美国消费者线上购物的首要原因是“品类多样”，线上购物的第二大驱动因素是“节省时间”。

网上多样化的产品选择也是欧洲5国消费者网购的主要原因；英国，德国和西班牙消费者更注重时间，法国以及意大利消费者则更多的关注价格。

吸引日本消费者网上购物的条件较为苛刻，有趣的是，“网购充满乐趣”成为日本消费者线上购物的首要驱动因素。

银发族是未来“买买买”潜力极大的消费群

赢得全球老年消费群体的信任可能是新一轮品牌机会所在，“银发族”的消费力是尚未被充分挖掘的。在美国，目前线上消费的主力军是25-44岁的中青年9——所以在打造品牌的时候，可以更多去想想怎样赢得老年人的信任，把他们的消费力变成你的销售额。

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