用知名IP撬动“寓教于乐”大市场

百兽战记卡片机

海底小纵队之垃圾克星

商报记者徐歆婷

头戴红色帽子、身穿一套番茄炒蛋色紧身衣的小红猪，你能想象它在孩子中有多受欢迎吗？作为一个国民级少儿动画IP，猪猪侠已陪伴中国孩子14年。多年来，它长期盘踞在各大卫视卡通频段的榜单前列，播出区域覆盖全国150多个电视台，互联网总播放量更是突破了20亿。

近日，杭商全国理事会副理事长单位、杭州掌盟软件股份有限公司拿到了猪猪侠IP在“摊位类寓教于乐”的独家授权，开启了自研AI教育游戏机的新征程。“IP即流量”，掌盟软件总经理蔡红兵说。

布局清晰：切入“寓教于乐”大市场

软件开发出身的蔡红兵，带领掌盟软件扎入自研AI教育游戏机产业，经历了一条水到渠成的发展轨迹。

掌盟软件先后为国产手机研发游戏，为通信商开发阅读软件，自研儿童智能穿戴产品等。近两三年，随着游戏行业进入寡头时代，掌盟在2017年开始寻求转型，将AI智能硬件视为新的增长点。

“以前做游戏时总免不了受人诟病，我自己也是两个孩子的爸爸。现在我们做寓教于乐的AI智能硬件，希望让孩子们的童年更精彩。”蔡红兵说，掌盟软件这次的转型定位尤为清晰，围绕2.5-6岁的儿童，目前已经重点开发了AI智能涂鸦娱乐机、AI智能绘画机、百兽战记卡片机、海底小纵队之垃圾克星等多款寓教于乐的AI智能硬件产品。

这些AI教育游戏机目前面向商用，并不向家庭出售。“现在各大城市都在发展商业综合体，小朋友们在学业和课外班之余，所剩时间不多，逛商城吃饭、休闲是很多家庭的选择。”从目前的投放来看，掌盟软件的AI教育游戏机基本都放置在商场内部，外观像是常见的电子游戏机，但功能却是寓教于乐。“孩子爱玩，大人也乐意。”

以AI智能涂鸦娱乐机为例，投币或扫码后可进入游戏页面，有海底世界、空中花园、恐龙世界等场景可供选择，孩子们根据自己的喜好创造形态、颜色各异的金鱼、小鸟、恐龙等小动物，在游戏中达到学习绘画的目的。

“对年纪稍大一点的孩子，我们还有AI智能绘画机、百兽战记卡片机、海底小纵队之垃圾克星等AI教育产品。”蔡红兵说，针对今年杭州范围内实施的垃圾分类政策，公司特地引入了英国silvergate公司（银色之门）旗下的“海底小纵队”卡通IP，开发了“海底小纵队之垃圾克星”。

这款AI教育硬件内置的游戏玩法不难，却内含最实用的垃圾分类知识——海底小纵队的成员们在儿童玩家的操纵下与怪兽进行PK，一旦玩家战胜怪兽，怪兽即会吐出垃圾让儿童玩家分辨垃圾类型。

“这便达到了寓教于乐的目的。”在蔡红兵看来，知名卡通IP具有特殊的价值，其独特而有辨识度的形象自带流量，拥有一定的粉丝号召力，可以大大提升各类硬件产品与儿童之间的亲近感。

在经历前两年的硬件及内容开发后，掌盟软件在2019年下半年正式接触流量IP，“目前已经拿到的两个授权相关软件已经开发完毕，会陆续应用到产品中，2020年我们计划加大IP合作力度，有一些好的适合AI智能教育机的IP先签下来再说。”蔡红兵希望掌盟的AI教育硬件能够产生持续的价值和吸引力，无论是对B端商家还是C端用户。

不断转型：软件创业是企业基因

令蔡红兵自豪的是，掌盟多年以来的立身之本就是研发。“我们是一家研发型公司，我自己的多次创业也是围绕软件开发进行的。”

蔡红兵曾探寻过移动互联网的诸多领域，并抢占过细分赛道的一些“第一”。

2006年，蔡红兵第一次创业，与另外两位同事从老东家“同花顺(300033,股吧)”辞职，组队创业，开发的第一款产品是“大拇指炒股软件”，并迅速利用这款软件积攒了5000万用户量。

之后，掌盟开发了一款名为“智能中间件”的手机软件商城，该软件商城好比现在苹果手机的AppStore，内置200多款软件，供用户自行下载。这款“智能中间件”为掌盟软件积累了1.5亿的客户量。

2012年，基于自身强大的软件开发能力与丰富的客户体量，站在分岔路口的掌盟软件又一次面临转型。

几经考量后，蔡红兵决定开辟教育游戏、阅读、渠道、儿童智能穿戴产品四个领域成立事业部，开始多向发展。

去年，掌盟软件投资千万元自主研发的一款智能穿戴Fwatch平台还出海至东南亚市场，寻找当地尚有红利的商机。