马云再次强调：90％倒下去的企业 跟宏观经济没有一点关系

由第一财经于璐、许姗姗整理

2018年确实很不容易，但是大家都度过了。

不同时期 企业要实现不同程度的价值

我自己一直这么觉得，重要的是要对自己讲，社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没有机会的时候我们要为自己创造价值。企业在不同的时候可以做不同的事情。很多人不断在谈反思、谈感想，很多企业家动不动就讲这个体制改革、那个中美贸易，就像中国人谈足球一样，都是特业余。但我们好这口，我们总把自己企业做得不好怪罪于宏观经济，我们总把自己的企业没运营好怪罪是别人的问题，是竞争的问题，是市场的问题，是宏观调控的问题，是去杠杆的问题。

相对于探讨大的宏观经济环境，企业家更要多反思自己企业运营的小道理

大道理谁都懂，不要讲今天，过去三个月我们仍然在讲大道理，其实企业家还得回到本身，想想自己的小道理。你到底从过去的六个月内你学到了什么？你改变了什么？你的产品完善了没有？你的团队完善了没有？你怎么会愚蠢到把股票抵押了那么多去做了大量的投资，跟你的企业毫无关系?

运营企业就要不断通过学习改变自己

最近这两年听到很多企业对互联网的认识是很浅薄的，包括我自己在内，但是我们这些人知道自己不懂，不断改变自己，不断的微调，而不是固执地去做一些事情。改革开放40周年国家积累了大量的财富，40年以前简单的基础设施投资，简单的招商引资，低端的制造业，中国经济自然起来了。

随着我国国际经济地位的变化，中国民营企业要学会在大规模市场中运营

但是今天我们成为世界第二大经济体，这么大的经济体靠简单的管理已经不行了，我们需要真正去运营。企业越做越大的时候，其实管200个人跟管2000人不一样，跟管2万人肯定不一样的。两亿以下的市场，两亿以下的营业额跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念。我们都在学习，都在走这条路。

2019年民营企业应更多关注自身的调整，谨慎面对跨界和转型升级

所以我想2019年，每个企业关注一下自己的客户，关注一下自己的产品、技术是否要升级，自己的组织是否要升级，自己的投资方向是否要进行调整。如果不把这些企业最基本的要素去考虑清楚，我们这样的困难还会很多。我们的企业觉得我这个行业做得差不多，我就应该跨界发展。太简单地理解转型，太简单地理解升级，其实真正升级是你自己是否升级。

人、组织和KPI是企业战略调整的三大关键，2019年要做好调整

如果你觉得你的战略要调整，你问问这三件事情有没有调整。战略调整以后，第一关键调整，人调整了没有；第二，组织调整了没有；第三，KPI调整了没有。我发现很多企业每年讲我有新战略，但是从来不换人，不调组织，不调KPI，你等于没换。把这些事情做好了，也许你就能度过。

90%倒下去的企业跟宏观经济没有一点关系，困难企业要回归初心 省视自身

90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心，自己想一下，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来，你怎么又觉得这个生意不行了呢？

我觉得中国的机会今天讲了很多，其实有一个机会是中国相当了不起的机会，这三件事情我最近一直在看。

未来中国市场的优势一：庞大的内需市场

第一，中国的14亿人口，3亿的中等收入人群，不是中产阶级，是中等收入人群。14亿人口在一个经济体里面，欧洲10亿人口分成几十个国家和地区。中国是在一个经济体里面，在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个世界没有的。

未来中国市场的优势二：政策的前瞻规划与连续性

第二，我们国家对未来的设想，是可能全世界少数几个国家敢于提出2036年计划、2050年计划，很多国家连5年以后的计划不敢提。

未来中国市场的优势三：巨大的基础设施投入

我们国家在过去20年对基础设施的投资，是欧美国家20年加起来的总和没有中国多。总体来讲，是有机会的。我自己觉得，贸易谈得好，你做点外国生意。贸易谈不好，做14亿人的生意。多大点事儿？中国的市场足够我们做了。但是你自己不调整好，你去怪别人，就像你去怪美国，没有用！

企业未来发展的关键是改变自己，进行改革