中国市场竞争白热化 奢侈品如何营销突围？

得中国市场者得天下，中国已成全球奢侈品市场增长的主要驱动力。中国消费者，尤其是年轻一代，在奢侈品领域表现出持续强劲的购买力，为整个奢侈品行业的蓬勃发展注入了源源不断的动能。

奢侈品在中国市场充满机会，越来越多的奢侈品开始加大对中国市场的营销投入，这也造成了空前激烈的市场竞争。那么，在群雄争斗的市场环境中，品牌如何才能脱颖而出？怎样把品牌价值真正植入用户心智？如何高效打通“种草-养草-拔草”的营销闭环？

媒介360认为，市场竞争日趋白热化，奢侈品营销只有选对平台、洞察对人、用对方法论，才能步步为营，实现营销效率的最大化，以强效的营销力撬动生意增长力，抓住中国消费升级的商机，突围制胜。

一、选对平台：收割新一轮高价值流量红利

后流量时代，品牌选对营销平台，找到时下最具红利效应的营销阵地开展营销活动，往往能够收获更高的投资回报率。

近日，今日头条举办“智尚·新奢”2019奢侈品行业沙龙，并发布了《今日头条奢侈品行业洞察报告》。数据显示，今日头条已成为用户消费奢侈品内容的主阵地之一，奢侈品热度增长势头猛烈，2019年对比2018年同期热度指数增加267%。

不止是“围观”，今日头条奢侈品关注用户还会积极参与到内容的互动中，有着强烈的消费主张。随着今日头条平台奢侈品内容的不断增加，用户的互动参与感也越来越强，核心互动指标同比增幅都在200%以上，评论增幅尤为突出。

年轻群体是奢侈品重点关注的目标消费群，这个群体在今日头条上有着非常活跃的表现，80后、90后人群是头条奢侈品内容消费的主力军。

可以看到，今日头条已成为奢侈品内容消费的重要平台，聚合了大体量的优质目标用户，带动了新一轮的奢侈品营销流量红利，为奢侈品创造了一个全新的高价值营销阵地。

二、洞察对人：抓准用户需求才能投其所好

营销策划最基础、也是最根本的一步，就是用户洞察。只有准确获得有效的用户洞察，才能做出正确的营销决策，投用户之所好，赢得人心。

根据《今日头条奢侈品行业洞察报告》，奢侈品用户的内容消费，尤其容易受到明星与KOL的影响，明星热度驱动关注，明星行为引发价值共鸣。多代言人策略，可以帮已在中国市场成熟的品牌撑起更多的关注与话题。

爆款效应，能快速唤醒用户对品牌的关注，激活在用户心智中沉睡的品牌，加深用户对品牌的进一步认知。这一点也表现在用户的搜索行为上，倾向“品牌+爆款”的搜索行为。

不同性别、不同年龄层用户，兴趣关注点大不同。男性对腕表的关注程度高于女性，女性对包袋、美妆、香水、成衣、珠宝的关注程度，则均高于男性。虽然都爱奢侈品，不过，不同年龄阶段的用户，还是表现出了本年龄阶段独有的兴趣。

三、用对方法论：构建增长驱动的闭环营销引擎