贝斯美执行市场份额优先战略 成功实现空间换时间目标

4月21日，绍兴贝斯美化工股份有限公司（以下简称“贝斯美”或公司）发布2019 年度年报，报告期内公司实现营业收入49,409.20万元，较上年同期上升6.21% ；归属于上市公司股东的净利润6365.2795万元，较上年同期下降18.34%。

虽然公司部分利润指标出现了一定程度的下降，但实际上这是贝斯美为实现长期可持续发展，有计划推进市场份额优先战略，在具备二甲戊灵原药产能优势后主动调降产品销售价格，以一定的短期利润空间换取市场份额，确保拥有充足的时间提高规模经济效益和加强新产品研发。

如今这一市场份额优先战略已经初见成效，公司转型升级有板有眼，经营状况恢复稳定，成功实现了“空间换时间”的战略目标。

“隐形冠军”主动降价 巩固地位扩大优势

年报显示，贝斯美是专注于环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂的研发、生产和销售的国家级高新技术企业，2019年11月15日公司成功登陆深交所创业板上市。

公司主要产品为环保、高效、低毒农药二甲戊灵的原药、中间体、制剂，是国内仅有的具备二甲戊灵原药、中间体、制剂全产业链生产研发能力的农药企业。

年报显示，公司年产能为“8,000 吨 4-硝基邻二甲苯、9,000 吨 N-（1-乙基丙基）-3,4- 二甲基苯胺和 4000 吨 2,3-二甲基苯胺”，位于二甲戊灵中间体行业前列。控股子公司江苏永安是国内乃至亚太地区二甲戊灵细分领域的龙头企业，年产能为“二甲戊灵 95% 原药 12,000 吨、330 克/升乳油4000 千升”。可见，贝斯美堪称二甲戊灵农药这一“利基市场”的“隐形冠军”。

贝斯美管理层洞悉了二甲戊灵前景看好的市场趋势和生产成本制胜的市场法则，因此从公司的长远发展和长期收益着眼，将持续扩大二甲戊灵原药产能、扩大市场份额、提高规模经济效益作为公司的发展战略，不为眼前的短期利润放松对长远战略目标的追求。

按照既定战略，2018年贝斯美下决心投资对戊胺、二甲戊灵原药生产线进行了大规模技改。2019年上半年，公司又在主要原材料三戊酮采购价格一度上涨的情况下开始为扩大市场份额采取主动降价的市场化策略，因此2019年二甲戊灵原药国内市场售价处于历史低位，公司净利润也受到一定程度影响。

然而由于坚持市场份额优先战略，积极开拓国内外市场，2019年度贝斯美的行业龙头地位和核心竞争力进一步得到巩固和提升，公司的环保型农药二甲戊灵原药产品的市场份额持续提升。报告期二甲戊灵原药实现销售收入3.65亿元，比去年同期增长30.47%，二甲戊灵原药销售量达到8,924.76吨，同比增长39.37%。

在经过2019年的艰苦奋斗之后，目前主要原材料三戊酮价格上涨的因素已经不复存在，二甲戊灵原药的价格也已回归正常水平，公司盈利水平正在回升。

事实证明，公司的战略是成功的。

加强产品研发工艺创新 转型升级成绩斐然

年报披露，目前我国农药品种主要以仿制为主，农药企业在原研新品种上研发投入较少，制剂产品的品牌档次与发达国家还存在较大的差距。在部分优秀的原药品种方面，国内的产品还无法获得欧美客户的认可，亟需加强合成技术和工艺的研究改进。

为加强国际竞争力，贝斯美一直高度重视技术研发，提出并始终贯彻“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的宗旨。年报显示，2019年公司研发投入2,947.54万元，研发投入占营业收入的5.97%。报告期内公司取得授权专利14项，其中发明专利2项，实用新型专利12项。另外已申请并处于专利受理期的专利7项，其中发明专利1项，实用新型6项。

报告期内母公司高新技术企业通过复审，将继续享受15%的所得税优惠税率，报告期内公司控股子公司江苏永安顺利通过省级企业技术中心的复评。

公司的产品优势主要体现在中间体及原药上。在中间体环节，4-硝为除草剂原药二甲戊灵的关键中间体之一，目前的传统生产工艺会有较多副产物3-硝产出。公司核心技术团队通过长期持续研发，完成催化剂筛选及工艺流程优化等重大技术攻关，该技术应用后可大幅提高4-硝的产出比例，副产品3-硝产出率大幅度降低，从而降低4-硝的综合生产成本。

在原药二甲戊灵方面，公司控股子公司江苏永安目前主要掌握二甲戊灵原药提纯工艺技术。通过技术创新，江苏永安二甲戊灵原药提纯技术获得突破，已达到国际先进水平。二甲戊灵原药的纯度稳定达到98%以上（国内同行业指标为96%），同时二甲戊灵原药中杂质亚硝胺含量指标小于10ppm（目前欧盟标准为40ppm，美国标准为10ppm），完全能够满足欧美客户的严格要求，公司产品品质得到国内外客户的一致认可，成为该产品率先通过欧盟原药等同性评审的国内公司。