荣耀布局“档位甜点”，激进价格搅动5G市场

文 | 云鹏

4月15日，荣耀30系列正式发布，2999元的起售价再次给手机行业带来冲击。要知道，荣耀30系列的三款机型均为5G手机，这样的定价略显激进，并且从2000到6000元档位均有覆盖，也展现出荣耀初步完成5G市场的前瞻性布局。

荣耀总裁赵明说：“我们给自己的定位，就是要起到5G普及的责任”。

一、自主研发 是“激进价格”的底气

作为5G旗舰机型的荣耀30系列，2999元的起售价相比苹果同日推新的iPhone SE 二代“4G拼盘”更具竞争力。除了麒麟990芯片带来的旗舰级5G体验，荣耀还提供了业内领先的影像体验和比较独特的大LOGO设计，因此这样的定价可以用“激进”来形容。

荣耀是如何做到“性价兼顾”的呢？

从“互联网第一品牌”到如今的“全渠道中国前二”，荣耀靠的是“满足用户以更低成本获取高新科技，并打造潮流生活方式”的觉悟。

做“同价位里性能强配置好的，同配置里价格更实惠的”，这是市场制胜法则。道理简单，但做到却不易。因为高新科技需要大量资金研发和长期积累，而大多数手机厂商并非全产业链式布局，核心技术和部件需要外购，定价权已不在自己手上。

尤其是在国际经济环境并不稳定的当下，自力更生的优势就更加突显出来。而共享华为集团技术研发实力的荣耀，在5G 核心竞争力的芯片方面，已完成麒麟820 、麒麟985、麒麟990三大5G芯片的全线布局。通过自研技术控制成本并保证5G战略的有效实施，是荣耀“价格激进”的底气和基础。

相较于行业里部分厂商需要外购芯片，荣耀的自研芯片享受着某种意义上的“成本价”，在成本方面有着明显优势，更多空间进行综合产品力提升。

芯片不仅决定5G手机的性能上限，同时影响手机的5G通信能力、AI能力、发热表现和能耗表现。与4G相比，5G手机更加趋向体系化竞争的态势，从芯片到硬件再到软件、服务的综合体验，需要更加立体的全产业链支撑。而荣耀共享华为集团的核心技术和质量标准，已经具备包括通信、芯片、终端、应用生态、云服务的全产业链5G能力。

拥有更完整的5G全产业链能力和对5G应用更深刻的理解，让荣耀占据了市场更多的主动权。

二、“档位甜点”实现全覆盖

基于全价格段发力5G的布局，加之共享华为集团研发技术，荣耀相对激进的价格，也在情理之中。

随着消费者意识的觉醒，一些奢侈品品牌的份额开始被新晋潮牌蚕食，已经饱和的手机市场也有这种趋势。如今消费者更加看重品牌拥有“最佳品质+最优价格”以及值得尊重的闪光点。

针对荣耀5G新品系列激进产品定价的思考，其实不仅停留在价格本身，也要延伸到厂商对市场价格定位的理解上。

价格的高低，并不是单独存在的，而是一个品牌体系下的用户整体感知。在荣耀的价值观里，高端手机或者高端的品牌，应该是科技、品质、设计与公司的传递的文化和价值几方面的结合。

按照荣耀的打法，高端产品需要为用户打造高端体验，而不仅是高价格。厂商要在创新上、品质上、设计引领上，以及在整个营销和企业文化等去做，这是一个系统的工程，最终要达成的效果是让用户对企业运作方式、品牌文化有认同度和尊重感。

看得出，荣耀对用户深度需求的挖掘很到位。赵明在记者沟通会上公开表示，荣耀30系列只是一个开始，荣耀已经具备从ID设计、技术创新、产业链定义，到对理解消费者的能力，并拿出具有较强竞争力的产品，这是荣耀在技术冲顶过程中的底气和信心，也是荣耀将产品价格向上突破到5000元档的原因。

本次新推的荣耀30 同系三款5G产品，以更细分的档位覆盖了更多的潜在消费者，为产品力的上探进一步打开空间。荣耀的“档位甜点”让所有用户在各个价格段均有产品可以选择。

1000档有畅玩9A和Play 3，1000-1999档有9X和Play 4T，1999-2999档有30S， 2999-3999档有荣耀30，3999-4999档有荣耀30 Pro，而4999-5999当有荣耀30 Pro+。

进入手机市场的高阶竞争，“高端就得高价”的市场策略已经过时，只有以技术为基础，为用户提供最优的品质和价格，产品才能冲得高，并且立得住。

三、面对5G 不赶节奏才能踩准节奏

去年年中5G牌照发放后，许多厂商追着热点纷纷推出了5G产品。据不完全统计，截至今年2月，全球已经发布了约40余款5G手机。但荣耀觉得，技术升级切换需要过程，消费者接受度也需要慢慢展开，大规模的5G换机潮明显还没到来。