招商引资咨询与中介服务市场调研

摘要：招商引资咨询、招商引资中介服务市场良莠不齐、鱼龙混杂，如果选择的是一家一个招商引资成功案例都没有的机构(备注：成功案例以地方政府盖章正式出具的招商引资成功备案证明文件为准)，就相当于选择了一个从来没有上过战场的人来做军师一样，必然会纸上谈兵、隔鞋搔痒!因此，招商引资咨询与中介服务机构需要择优选择，实战招商。

从东部发达地区到西部欠发达地区，招商引资都是促进经济发展的重要手段，特别是对于自身发展能力薄弱的西部地区，招商引资更是快速扩大经济增量主要抓手。在地方政府强大的招商引资需求下，诞生了众多的招商引资咨询、招商引资服务的公司，还有很多是原来的院校、协会、咨询机构开拓招商引资咨询服务新业务，一时之间招商引资咨询与服务机构如雨后春笋大量涌现，但实际上良莠不齐、鱼龙混杂，针对这种情况，我们对众多的招商引资咨询、招商引资服务机构采取明察暗访和对公开招投标涉及的政府客户抽样做了一个初步调研。

一、存在的主要问题

(一)宣传招商引资资源极其丰富，其实没有招商引资能力

我们通过对招商引资咨询服务机构的网站或者私下拜访发现，所接触的机构几乎都宣传招商引资资源极其丰富，但是通过公开招投标和竞争性磋商信息，我们抽样拜访与这些咨询机构有合作的地方政府来看，很多地方政府对很多招商引资咨询服务机构的评价不高，都说很多机构平时宣称资源极其丰富，但是到北上广深办个招商会、招个商，请他们邀请几家真正有意向的企业都困难，更别说带着拜访好企业、大企业并成功对接招商了，实际上很多咨询机构在北上广深根本就没有企业资源或者极其少。

(二)号称招商引资服务能力强大，其实没有一个成功案例

我们走访发现，绝大多数都号称招商引资服务能力强大，认识多少世界五百强、行业100强，与企业领导有多熟悉多熟悉，与多少地方政府签了招商引资中介代理协议，但是只要一提出请他们拿出地方政府的证明他们招商引资成功的文件看看，绝大部分都拿不出来一个，连线或者拜访与他们合作过地方政府，绝大部分都说做了招商引资咨询或者签了中介代理合作协议，请这些机构后续的招商引资对接实际上没有效果。

二、择优选择的建议

我们经过调查研究认为，选择一家优秀的招商引资咨询与中介服务机构有三个硬指标：

(一)地方政府出具的招商引资成功案例证明文件

由于现在各地招商引资中介成功都有招商引资奖励，因此只要招商引资成功，一般都会给予中介机构招商引资成功的备案证明文件，一家招商引资咨询或者服务机构好不好，首先要看有没有过硬的地方政府出具的招商引资成功案例证明文件。

(二)地方政府认可的招商引资实战能力口碑

其实一家招商引资咨询机构、招商引资服务机构是否具备后续的招商引资能力，只要打听一下与他们曾经合作过的地方政府就知道，特别是招商引资咨询，如果选择的是一家一个地方政府证明其招商引资成功案例的招商引资备案证明都没有的机构，就相当于选择了一个从来没有上过战场的人来做军师一样，必然会纸上谈兵、隔鞋搔痒。更重要的是，选择有成功案例的机构与没有成功案例的机构的区别是，选择有成功案例的机构，除了能够做到规划策划直指关键、对接有效外，还能实现后续的招商引资实战服务一体化。

(三)省级等重大招商引资会议举办和协办能力

一般来看，省级的重大招商引资会议要求邀请的好企业、知名企业多，企业出席的领导层面高，具备省级招商引资大会或者投资洽谈会的举办和协办能力的机构，其招商引资资源层面高，更加有利于实现招大引强的招商引资重点突破。

三、这次调研的可喜发现：中商智库脱颖而出

虽然整个招商引资咨询、中介服务市场良莠不齐、鱼龙混杂，但是也有一些优秀的机构开始脱颖而出，在这次调研的过程中，我们发现了一家满足上述三个硬指标的招商引资咨询与中介服务一体化的机构：深圳中商智库规划设计院(简称“中商智库”)。这家机构与其他咨询、中介服务机构最大的区别：一是具有多个地方政府盖章出具的招商引资成功备案证明，在招商引资咨询、中介服务市场里面，这是最过硬指标;二是与他们连续合作过的云南省、苏州等地方政府客户对其规划策划、招商引资实战能力特别肯定，云南省招商合作局、苏州吴中区等多个地方与他们已经进行了多年的持续合作;三是具备举办、协办省级重大招商引资大会的能力，参与举办和协办过多个省级活动，州市、区县级的招商引资活动就更加多。从多个维度的调研来看，中商智库的确是一家用招商引资实战能力说话的机构。