东吴证券二十年发展概要

——辉煌的发展历程  成功的历史跨越

　　一、艰苦创业的二十年，展现了显著的发展成果

　　二十年，东吴证券从诞生到成长，从弱小到壮大，在发展中日益规范，在规范中持续发展。

　　公司规模大幅扩张。二十年，公司资产从1993年成立时的3000万元注册资本发展到目前(2013年6月底)注册资本20亿元、总资产148.23亿元、净资产76.20亿元，市值138亿元，员工人数从成立时的20 多人发展到目前2000余人；营业网点从成立时的1家发展到目前下属北京、上海、南京等16家分公司，77家证券营业网点，并参股东吴基金公司，控股东吴期货公司，下设全资子公司东吴创业投资公司和东吴创新资本管理公司。

　　业务能力全面提高。公司从成立时单一的经纪业务发展到目前包括经纪、投资、投行、资产管理、固定收益、融资融券六大业务和基金、期货、直投以及具有综合类券商的所有业务资格。公司业务遍布北京、上海、深圳、重庆、江苏、浙江、安徽、广东、广西、辽宁、湖南、山东、福建、云南、海南等15个省市。

　　经营业绩大幅提升。成立之初，公司的利润在全市国有企业中微不足道，而目前已成为全市国有企业利润的重要组成部分。2012年公司实现营业收入13.98亿元，实现利润3.45亿元，净利润2.88亿元。公司成立以来的二十年，累计实现营业收入113.32亿元，实现利润38.42亿元，上交税收21.13亿元。

　　成功实现历史跨越。在公司二十年的发展过程中，有过两次大的跨越：2002年公司在完成增资扩股的基础上，成功实现了具有重要战略意义的“三大跨越”，即从传统国有企业向现代企业跨越；从区域性公司向全国性公司跨越；从经纪类公司向综合类公司跨越。2011年，公司成功上市，成为全国第18家和地级市第1家上市的证券公司。由此，公司迈上了更大、更广阔的发展平台，实现了新的历史性跨越。

　　二、正确的发展定位，使公司走上了一条科学发展的道路

　　2003年，公司确立了“做熟、做透、做深、做细”苏州市场的根据地发展战略，同时明确提出了公司的发展定位：把东吴证券建设成为有根的企业，扎根苏州；在强化苏州根据地建设的同时，适度向外扩张。多年来，在根据地战略的指导下，公司始终把为地方政府服务、为企业服务、为家乡父老服务作为工作的重点。

　　实践证明，在激烈的市场环境下，公司坚持根据地发展战略，充分利用区域内的经济优势、地域优势、资源优势、人脉优势，稳固地占领了苏州市场，为公司实现历史性跨越之路奠定了坚实的基础。

　　三、共同的价值取向，成为全体员工的行动纲领

　　公司要求全体员工要以优良的内在品格、正确的价值观念投身金融证券事业。经过多年的实践，我们提炼总结出了公司的核心价值观，既“三满意、一放心”(让股东满意、让客户满意、让员工满意、让监管部门放心)。

　　“三满意、一放心”的宗旨就是要在合规经营的基础上，创造股东价值最大化、客户价值最大化、员工价值最大化。也就是让股东的资产实现不断增值，让客户在赚钱的过程中享受到良好的服务，让员工在为企业创造价值的同时实现个人价值。

　　四、积极的机制创新，有效地发挥了国有与市场的两大优势

　　东吴证券是国有控股企业，又处在市场化程度相对较高的证券行业，因此，处理好两者关系，发挥好两大优势，做到扬长避短，是公司稳定发展的关键。

　　五、有效的合规体系，成为公司建成“百年老店”的重要保障

　　公司坚持“看不透的事不做，没有设计好的事不做”的合规理念，建立和完善了公司的治理架构、合规制度和风控体系，保障了公司的持续稳健经营。

　　六、灵活的用人机制，培育了一支高素质的员工队伍

　　证券行业是资本密集和知识密集型行业，技术含量高，经营风险大，人才是券商核心竞争力的主要体现。建立起适合企业发展的用人机制，是公司在竞争中取胜的关键。公司制订了较为系统的人才培训计划，构筑“高起点、多层次、广渠道”的人才体系，稳步推进与市场接轨的激励机制。

　　七、特有的管理模式，形成了具有个性和特色的竞争力

　　全面确立具有个性和特色的服务地方经济的管理模式，这是东吴证券的优势所在。在市场变革和竞争压力的大背景下，公司在组织架构上进行了多次创新，采取了适应根据地发展的管理模式。