瞄准1.6亿儿童市场，200多个品牌在天猫挖到“金矿”

　　天猫见证了这个行业爆发的过程。

　　频发的暑期安全事故,把“智能儿童手表”再度推上了热搜榜。这个在近几年里逐步走进消费视野的产品,因其专业为儿童打造的一键式通话、精准定位、紧急呼救等安全刚需功能,成为了数亿家庭的新标配。它代表的是一个正在蓬勃发展、快速成长的行业,以及这背后的儿童智能生态入口。

　　IDC发布的2019年第一季度中国可穿戴设备市场报告显示,该季度总出货量1950万台,同比增长34.7%。这其中,智能儿童手表是可穿戴设备中的大头,保持迅猛发展态势。智能儿童手表的使用群体是3-12岁儿童,目前,全中国约有1.6亿这个年龄段的人口。

　　在天猫,短短4年,这个品类从无到有, 2019年初,天猫甚至将“智能儿童手表”单独列出来作为一个全新的类目,全年预计将销售出超1000万只。从智能儿童手表市场的需求洞察到行业全面崛起,天猫不仅是行业的见证者,更是行业的建设者和引导者,通过营销创新、技术支持、内容授权等多个方式帮助品牌收割行业红利。天猫与品牌的互动,已从单纯的产品运营拓展到了更深层次的用户运营与沉淀,并整合生态资源,捕捉和打造下一个风口。

　　天猫营销矩阵助力行业新品引爆

　　单品首发当天破万台,品牌全天销售额超2000万

　　天猫平台上的一系列营销IP矩阵,为智能儿童手表新品的推出与引爆提供助力。小天才就是在天猫平台上成长起来的头部品牌之一。

　　最新发布的小天才旗舰手表Z6,主打智能双摄,实现从“通讯定位”向“AI学习”转型。Z6单价1698元,约为正常儿童手表价格的8倍,但在天猫小黑盒新品发布当天销量就破万台,1小时内官方旗舰店销售额就破千万,全天超过2000万。

　　“线上成为接触消费者越来越重要的渠道,小天才正在通过更多的手段去持续加强。”小天才公关负责人王伟介绍,在2018年以前,小天才的天猫店一直是“卖货”的角色。去年下半年开始,小天才借助平台流量和资源优势,在平台整合、传播策划方面进行更深入的合作。

　　不光是天猫小黑盒,天猫已经形成一整套新品发新的流程:从消费者洞察调研、定义设计、IP合作,到生产制造、首发营销等拥有一整套针对各类新品的工具和阵地。

　　小天才新品首发之前,天猫就已经对小天才电话手表进行了一系列粉丝数据挖掘和运营,在这些数据基础上,再配合价格权益等进行爆量、尾货处理等全周期运营跟进。

　　自从去年底开始引入天猫“数据银行”的模式,小天才还首次尝试直播等内容玩法和数据工具,整个营销和传播更加有的放矢,提高了营销和传播和转化的效率。

　　此外,小天才线上特供款手表也在进行中,产品基于线上用户圈层特点、评价和期待进行功能定制。届时,还将利用天猫新品阵地进行引爆首发。

　　引入天猫精灵智能语音,天猫助力产品体验升级

　　阿巴町新品天猫618销量同比增长超600%

　　阿巴町是另一个在天猫上新崛起的智能儿童手表品牌。阿巴町的新品引入了阿里智能语音的交互方式,在产品层面上实现了突破。

　　刚刚过去的天猫618,阿巴町内置天猫精灵的手表销量同比增长超过600%,也是第一个与天猫精灵一起实现了对儿童手表全域语音控制的品牌。

　　阿巴町选择切入智能儿童手表赛道的时候,正处于传统手机工厂在品牌化大潮中被迫转型的关键时刻。当时从手机转型智能儿童手表行业的,不止阿巴町一家。自从2014年360推出“定位手表”以来,智能儿童手表市场迅速膨胀。

　　据阿巴町品牌创始人刘庆龙介绍,2015年,有将近200多家创业公司在做智能儿童手表的创业品牌,走到如今基本上全军覆没。阿巴町坚持做自有品牌,因此一度拒绝了并购和代工的一系列诱惑。不过刘庆龙的理解中,“产品方面的创新只能占到一个公司成功的20%”,更重要的是渠道和品牌。

　　而尤其在如今行业面临进一步洗牌升级的时刻,天猫为阿巴町类的智能儿童手表品牌的发展提供了良好的平台与机会。除了进行品牌升级支持、消费者粉丝运营等一系列全方位品牌运营外,还提供线产业端的技术赋能,提高产品竞争力。

　　目前也有一些平台在进行深度的品牌定制运营,不过天猫的脚步不止停留于此。