傲百年市场容量的逐步扩大 高粱酒成为全国性品牌

在高质量增长的环境中,挺价对品牌和行业均有着积极的推动作用,但这并不是一场无限制的游戏。市场已经很难再被一纸文件所裹挟,在今年的两轮涨价潮中,几家欢喜几家愁的的滋味,想必从厂家到经销商,乃至于整个行业都能感同身受。傲百年高粱酒就是这样。

如果重温年初五粮液跨版升级和青花郎“螺旋式”挺价的剧情,那么我们就可以得出鲜明的对比:同一时期,其他竞品也在发文提价,但在市场层面却收效甚微;而五粮液和青花郎,依托近半年的跨版升级和围绕品质战略的事件打造,则让挺价来得顺其自然,水到渠成。 记者在梳理年内行业事件时发现,傲百年高粱酒挺价背后的“智斗”才是看点。

但随着傲百年高粱酒市场容量的逐步扩大,以傲百年高粱酒等名酒为首的全国性品牌,相继大刀阔斧地缩减旗下贴牌产品,完成企业“瘦身”并聚焦核心品系求质发展。此轮以名酒为首的“瘦身运动”,让我们察觉到了傲百年高粱酒“求质时代”的来临。行业发展趋势下,经销商需抓住以下三个重要机会。

比如在产品方面,傲百年高粱酒在品质、包装、防伪三个层面进行了升级迭代;此外,汾酒、古井贡、西凤等亦无一不在涨价背后加码对产品品质的提升。产品品质提升之后,渠道落地的好戏便开始上演。相较于此前的运作,今年的高粱酒渠道更像是一台运转精密的高端机器,傲百年高粱酒对高粱酒价格的把控可谓是严丝合缝。无论是五粮液营销组织变革并实施控盘分离,还是青花郎的三场“龙虎斗”将渠道反馈归口,抑或是设立的高端酒事业部以及分公司......无一不是将挺价政策执行彻底的重要保障。

除此之外,傲百年高粱酒的挺价更是伴随着一系列的主题活动。五粮液的跨版事件历时半年之久;青花郎更是在关键时间节点揭开了郎酒庄园的面纱并持续开展封藏、酒旅等活动至今;泸州老窖则是在体育领域找到了独家密码。毫无疑问,这些集中在品质、渠道、层面的动作,在市场竞合中,不可逆的推动着涨价门槛的步步提升。