3小时1831单！花生好车走进上汽名爵 为汽车新零售“打样”工厂直播

12月21日，花生好车携手全网职业说新车第一人——坐拥300万粉丝的“二哥评车”以及欢迎美女主播“京城车妞”走进上海汽车集团股份有限公司乘用车公司，开启快手直播深度探访英绅名爵。据此次直播活动的官方数据显示，在为期3个小时的直播期间，直播间累计访问量达50万人次，用户累计预定名爵ZS汽车1831台，作为首家开展工厂直播的汽车新零售平台，创下2019年度的预定量新纪录。

眼下正值车市寒冬，花生好车这类平台的渠道下探能力以及小镇青年类的客源获取能力，已经渐渐在解决车企亟需解决的“车市寒冬”难题。名爵（MG）作为一个源自英国的汽车品牌，一向以独特的设计、精细的做工和优良的性能著称。2007年上汽集团成为名爵品牌新主人，自此名爵拥有了国内外双重优质资源，在装备、研发、制造、管理等领域跻身世界顶级行列。此次，花生好车走进上汽名爵进行工厂直播，更是合作双方相互赋能的体现，通过花生好车成熟的互联网线上渠道助力上汽名爵进一步拓展客群。

据了解，基于花生好车在线上及线下渠道的不断深耕，已经吸引了数十个车企品牌与其达成战略合作，包括东风悦达起亚、东风日产、上汽大众、通用别克、一汽大众、东风丰田等主流合资品牌以及奇瑞汽车、吉利汽车等自主品牌。

为了进一步贴合年轻购车人群对于一些新消费场景的需求，花生好车为代表的汽车新零售平台正在大量开拓一些包括快手在内的获客新渠道。“互联网时代，年轻消费者想要购车时在线上已经可以获得巨量售前信息，工厂直播以直观的车辆生产流程展示，丰富的场景体验，帮助用户充分的了解产品，增强了交易的信任感。”对于现阶段花生好车就渠道拓展获客的新尝试，花生好车负责人表示：“此次，花生好车以直播卖车的形式走进汽车工厂，为探索汽车新零售模式提供了新的方向和路径。未来，我们会在这些领域结合花生好车的现有渠道做更精准地获客。”

据悉，基于离用户更近一步的初衷，早在2019年1月份，花生好车与中国工商银行合作，将展厅开进银行，打造出全国首家汽车主题银行，同时借助工行强大的客户流量，让更多的用户接触到花生好车的服务。

公开数据表示，花生好车成立于2015年，花生好车是一家为用户提供“先用后买，终身服务”的汽车新零售平台。曾先后获得凯欣资本、高盛、峰瑞资本、京东金融投资，并于18年10月完成2.1亿美金B轮融资。自成立之初，始终坚持直营、直租、直采的核心商业模式，以全国直营连锁门店重构汽车零售网络壁垒，瞄准渠道下沉，以新车直租切入、自建直营渠道。截止目前，花生好车在全国拥有500家连锁直营门店，覆盖400余座城市及其周边，已成为全国最大的汽车零售直营连锁品牌，成交额近100亿。

笔者注意到，早在今年8月花生好车就在内部孵化了直播带货项目，中秋节与国庆期间，更是在全国多地深入开展线上线下相结合的快手直播营销项目。可以说，这家汽车新零售行业的独角兽，正在通过直播及拼购等形式打造获客的新引擎。