起底百亿花生日记，传销组织还是下一个独角兽？

　　导语：在2019国内电商top100榜单中，一个没怎么听说过的app，击败了“什么值得买”、“返利网”等同类型强劲对手，以120亿GMV规模跃居综合类导购平台的榜首。

　　东哥解读电商 文| 张雅坤

　　图片来源：海豚智库

　　花生日记自2017年成立以来一直比较低调，大多数时候，它都像学生时代班里最不起眼的那个人。直到今年3月份罚款事件被爆出，才小小的轰动了一把。

　　行政处罚信息显示，花生日记会员层级多达51级，通过设定“平台—运营商—超级会员—超级会员……超级会员”的层级式管理架构，采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段，发展会员多达2100多万人，遍布全国各个省市，收取佣金金额4.5亿多元。

　　消息公布后，花生日记立马有一位内部人士在朋友圈回应称，罚款属实，但仍计划于2020年赴美上市，并首次对外披露了花生日记上市进度。随即还在内部发布了一份声明，称完全尊重处罚决定，今后一定更加配合监管部门，促进社交电商新发展。

　　这份声明所传达的态度，说好听了叫“任何杀不死我的只会让我更强大”，说不好听了，也可以叫“不以为耻，反滋滋以美”。

　　原本，分析传销与否的财务依据是收入比例，也就是说，看收入占比多，还是拉人头赚取佣金的占比多。按照4.5亿佣金比例和120亿GMV来说，花生日记似乎是被冤枉了；但是看到花生日记内部从上到下丝毫不感到羞赧，甚至有点“自豪”的样子，倒真的很有几分传销的意味儿。

　　那么花生日记究竟是什么来头，能一举超越曾经云集罚款的最高纪录，不仅成为导购平台的黑马，也成为罚款金额的黑马呢？它究竟是不是传销？

　　前端模式仿云集，后端“淘客”扛大旗

　　前段时间赴美上市的云集想必大家都耳熟能详。用一句话总结云集的商业模式：架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的的自营直销电商。花生日记所模仿的要点就是：会员制度、社交。

　　但不同的是，花生日记并不是自营直销平台，而是在大淘客的运作下，通过整合思维紧紧的抱住阿里的大腿，既不需要再造供应链，同时可以获得稳定且成熟的电商用户。也就是说，花生日记的前端运营学的是云集的社交电商模式；而将自己定位于“导购平台”，实质上后端是淘宝客在进行操控。

　　九年前，随着互联网寒冬的到来，流量成为了兵家必争之要素。在这样的情况下，当时的电商巨头阿里巴巴孵化出了对应的生态：淘宝联盟。

　　表面上看，淘宝联盟是一个推广渠道。淘宝商家通过自行设置内部优惠券，并设置一定佣金，请“淘客”们推广自己店铺的商品。消费者领取优惠券购物之后，淘客们赚取推广费。挣取佣金，可以算作广义上的销售员。也就是说，其本质是一个流量的出口。

　　淘客利用信息的不对称获取淘宝联盟放出的优惠券，任何有流量、有转化、有品牌的商品都可以作为货源，不需要品牌授权，不需要特定资质，没有进货和开店产生的各项成本，一时间受到各行各业创业者的追捧。

　　刚开始，淘客们可谓混得风生水起。随着2013年阿里的黑名单政策出台，以蘑菇街、美丽说为首的一大批第三方导购平台惨遭封杀。没了竞争对手，这本是淘宝客发展的大好机会，但是好景不长，随着QQ、微信打击广告的力度不断增大，不少淘客辛苦组建起来的优惠券群组甚至公众号转眼间灰飞烟灭。

　　不过俗话说“上有政策，下有对策”，大淘客们“日入过千”的能力也不容小觑，于是，本来是零散搬运工的淘宝客，披上了app的“马甲”，聚集起来，组建起了专属的优惠券app，类似“花生日记”等一系列软件诞生了。

　　在诞生之初，花生日记是一个标准的淘宝客平台，其app内汇集大量淘宝商品优惠券，用户可先领券，再跳转至淘宝下单，同时也可以通过社交关系链对商品进行传播销售，获得返利。

　　时至今日，花生日记依旧是依附于阿里巴巴在生长。例如下图，同是价格型导购平台，与返利网上面涵盖了京东、唯品会拼多多等多家电商优惠券不同，花生日记提供的优惠券主要与阿里巴巴相关。