华西证券首席运营官、副总裁祖强：提升对机构投资者服务能力 推进财富管理业务转型

    本报记者 王宁

    近些年，券商加快财富管理业务转型发展成为共识，但着力点各有特色。日前，华西证券首席运营官、副总裁祖强在接受《证券日报》记者采访时表示，公司将再度提升私募证券投资基金等机构投资者服务能力，推进由经纪业务向财富管理业务的转型发展。

    据悉，自2018年上市之后，华西证券各项业务进入发展快车道。祖强表示，私募证券投资基金日益成为中国证券市场中不容忽视的重要力量，吸引了越来越多高净值客户的关注。公司在向财富管理转型的过程中，需要向高净值客户提供更多个性化的选择，私募证券投资基金是非常重要的选项；资管新规后时代，各类资管机构也纷纷瞄准了私募证券投资基金，华西证券愿意成为中间的桥梁和纽带。

    记者了解到，“金华彩”是华西证券对私募证券投资基金推出的综合服务体系品牌。服务体系包括资金服务体系、投研服务体系、专业交易通道、量化中心定制服务和收益赋能服务。近日与多方合作启动的私募大赛，主题是“向阳而生，华彩赋能”，华西证券将以“金华彩”服务体系为私募基金赋能助力，帮助私募基金成长。

    祖强说，公司在服务专业机构投资者方面有三大优势：一是公司瞄准的是成长型私募，而这一鲜明定位，目前已经得到了私募客户的热烈响应。例如，公司启动的私募大赛，报名者踊跃参与，这也说明了成长型私募对公司服务定位的认可和期许。

    二是公司围绕相关定位踏实推进。华西证券不久前推出的资金服务体系，仅今年就准备投资80家至100家私募证券投资基金，最近半年来已经有二十多家私募获得或即将拿到公司提供的各类资金的支持。公司投入重金打造交易系统，已经推出了SIGMA和PANDAS交易系统，还有很多交易和算法系统即将推出。为方便客户对接交易，公司层面设立量化服务中心，提供专业团队贴身服务。公司研究所人才济济、实力雄厚，为客户提供各类优质投研服务。

    三是公司专业的机构服务体系整合了众多外部资源，通过生态链为客户服务。例如，民生银行作为特别合作方为私募基金提供托管服务，并会从中选取优质私募提供代销服务。华西证券战略合作伙伴华夏基金，也会发挥公募ETF优势，为私募选择ETF提供交易便利。此外，公司还将携手国内多家私募FOF投资机构，发掘并投资大赛中的明星私募机构。

    “在向财富管理转型的过程中，将持续向高净值客户提供更多个性化的选择，而私募证券投资基金则是非常重要的选项。”祖强说，未来华西证券将继续大力提升对私募基金等专业机构投资者服务，在其实力突出的经纪业务持续发力的同时，也将不断推动其传统经纪业务向财富管理的深入高效转型。

    据悉，华西证券的财富管理业务始于2011年，发力较早。近三年多以来，公司财富管理业务坚持以金融科技助力变革创新，通过持续将金融科技与业务紧密融合，最终构建“以客户为中心”的智能化综合理财服务体系。目前，公司正在大力推动各专业部门的内部整合力度，提升专业协同效率，力争打造好业务生态，实现经营管理、人才培养、网点布局等方面的系统性优化。实施这一步骤的目标是为高净值客户提供更加综合化、多样化、个性化的服务。