同价竞争全球市场 其实华为P40和小米10各有痛点

3月27日的小米举办了一场网上的小米10系列海外发布会，发布了小米10/10 Pro/10 Lite以及路由，耳机，电视和空气净化器等一系列产品。不过，最引起大家争论的是，在发布会上，小米10/10 Pro的定价为799欧元/999欧元，与3月26日华为发布的P40/P40 Pro完全一致。

这更让吃瓜群众觉得，华米互撕，已经撕出中国，撕向世界。

实际上，这并不是小米举行的首次国际发布会，例如，小米8在英国发布，发布价为499.99英镑，小米9在巴塞罗那发布，发布价为449欧元。而此次小米10发布会，原装备于2月23日，WMC期间发布。由于疫情导致WMC停办，而延迟至3月27日举行。也就是说，小米产品发布会是个惯例，不存在针对谁的问题。实际上在国际市场上，小米10和P40的定位也存在较大的差异。

道不同，华为小米用户群存在差异。

实际上，从发布会的内容上我们就可以看出，华为和小米的路径迥异，小米的整场发布会围绕着硬件，围绕着性能在展开和PK，这种方式，更适合吸引理科男和硬件爱好者。而华为则重点围绕拍摄以及HMS生态来进行，更多的是吸引商务人士和成熟型用户。P40更多的是表现成熟，全能和细致，而米10则是年轻，激进和性能（虽然小米已经尝试在米10上进行改变，希望圈粉更多商务人士，包括推出了专门的皮质手机保护套，但是它距离高端商务还有一段路要走）。因此，华为P40和小米10的目标用户群，是存在较大差异的。

各存痛点，打击对手无法弥补

定位799和999欧元，华为P40和小米10各有自己的痛点，不能使用GMS，无疑是P40的最大痛点。实际上，在P40发布之前，就有不少外媒推测，为吸引用户加入HMS软件生态，P40有可能降价至599欧元起。而在P40发布后，外媒The Verge认为华为跳出困境的方法就是依靠其强大的硬件系统，吸引用户进入其自己的HMS软件服务生态。

外媒Androidcentral认为，华为的用户虽然暂时不能享受谷歌服务，但华为正在尽其所能减小影响，对用户来说只是体验的适应问题。也就是说，没有GMS，影响巨大，推广HMS的效果，即便搭上了极致的影像系统，也尚未可知。

而小米最大的痛点，在于其定位上，虽然小米也曾在欧洲发布多款机型，但从未触及高端机型。其品牌形象也未建立。而定位799/999欧元这一价位上，是要有足够的品牌溢价能力的。因此，在小米发布会的官方twitter评论中，我们看到最多的是对价格的吐槽，不少用户都表示，以这个价格，凭什么不买三星S20或S20+呢？在小米和红米独立经营后，切入高端市场无疑是小米发展最为重要的事情。但切入高端市场，需要时间和大量的投入，小米还需要努力。

可以说，P40和小米10的痛点不一样，当前他们最重要的是尽可能克服原有的短板，而双方互斗，对于弥补短板毫无作用。

打倒对方也无用

在国内，华为和小米都是头部企业，而国内的手机市场，实际上已进入华米OV一统江湖的时代。在这种情况下，厂家互撕，只要打掉你的一个客户，我就有极大可能获得一个客户。而在国际上，虽然华为去年还是销量第二的企业，但被禁用GMS之后，其外销数量遭受极大的打击。而小米虽然在外销上取得不错的成绩，但其外销市场集中在印度东南亚，在欧洲的势力并不大。

可以说，二者在此次发布会的目标市场——欧洲都属于弱势企业。而弱势企业的互斗毫无意义，负者流失的市场份额，会流入三星苹果等强势企业，而难于给胜者带来太大的帮助。就连蹭热度，也得找一个有热度的厂家去蹭，而不是在没有热度的厂家上撕来撕去。

其实，在这点上，小米和华为都很清楚。华为的发布会上，永远只提三星和苹果。而在国内被称为“华为二次发布”的小米发布会，在进行海外发布时，同样不提华为，目标一样是三星和苹果。

正是因为华为P40和小米10在海外市场的互撕毫无必要且毫无意义。因此，此次小米10与华为P40完全一样的定价，应只是偶然因素，没有必要过分解读。当然，希望双方高管也是这样想的，毕竟，在国外市场上，华米两家还没有强到有资本互撕的时候，还是枪口抬高一寸吧，别生死看淡，不服就干！

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