安井食品:和民生证券股份有限公司关于《关于请做好福建安井食品股份有限公司公开发行可转债发审委会议准备工作的函》的回复

安井食品:和民生证券股份有限公司关于《关于请做好福建安井食品股份有限公司公开发行可转债发审委会议准备工作的函》的回复   时间：2020年02月19日 15:52:11&nbsp中财网    

原标题:安井食品:和民生证券股份有限公司关于《关于请做好福建安井食品股份有限公司公开发行可转债发审委会议准备工作的函》的回复

网络、优秀的管理团队以及丰

富的产品线等核心竞争优

势，公司将采取一系列措施，进一步强化竞争优势，促进未来新增产能的快速消

化。

（

1

）多品类协同发展

速冻食品行业细分领域较为广泛，公司速冻产品主要为速冻火锅料和速冻面

米制品。近几年，随着人工、物业租金等成本的上涨，以及消费者对食品安全问

题的重视，餐饮市场对成品和半成品菜肴制品的需求持续扩大，速冻菜肴制品成

为行业内新的潜力板块。公司精准定位餐饮市场中央厨房概念，适时推出蛋饺等

速冻菜肴制品，同时加大新品研发投入力度，以便在发展初期快速抢占这一市场

份额。

公司按照“三剑合璧、餐饮发力”的销售策

略，即速冻火锅料、速冻面米制

品和速冻菜肴制品协同发展，并以餐饮作为新的发力点，不断推出餐饮渠道适销

产品，提升餐饮渠道品类叠加效应，强化餐饮渠道的综合竞争力。

（

2

）完善渠道网络

公司制定了“餐饮流通渠道为主、商超电商渠道为辅”的销售策略，在以往

以农贸市场、二批、终端网点销售为主的情况下，协助经销商开拓餐饮渠道作为

新的增长点，促进经销商收入快速增长。

在区域方面，公司在巩固传统强势市场的基础上，加大对相对弱势市场的开

发，根据当地市场态势制定适当的渠道下沉策略，带动公司销售增长。华中、华

北和东北地区为本次募投项

目的主要销售区域，目前公司在上述区域主要以省市

级经销商代理为主，未来将对销售渠道进一步下沉，开拓区域县级经销商代理，

进而逐步实行密集分销，使市场格局更加合理，有利于募投项目产能的快速消化，

符合公司制定的“产地销”的销售策略。

（

3

）强化品牌效应

公司是国内较早进入速冻食品行业的公司之一，在品牌宣传方面，公司坚持

聚焦产品中高端定位、主打速冻火锅料和面米制品、聚焦终端宣传等策略；在塑

造品牌美誉度方面，公司坚持“名牌即民牌”的品牌观，全力打造深入民心的品

牌，并在新产品研发、生产管理、品质控制、营销及售后服务等方面

全力投入，

在消费者中形成良好的口碑；同时公司在确保产品质量的基础上提高产品的性价

比和品牌的静销力，提高渠道商和消费者的品牌忠诚度。

2010

年

10

月，

“

安井

”

商标被国家工商总局认定为

“

中国驰名商标

”

，此后公司还获得了一系列荣誉和

奖项，

“

安井

”

品牌在国内的知

名度越来越高。未来，公司将坚持“视觉营销”

为主的广告策略，以多样化的广告宣传手段开展营销工作，不断提升品牌知名度。

（

4

）充分发挥“销地产”模式优势

本次募投项目在河南、湖北、辽宁设立厂区，符合公司“销地产”模式的战

略布局，为了促进新增产能的快速消化，公司制

定了一系列措施：（

1

）借助与当

地供应商采购的成本优势，集中培养全渠道通用、全区域适销且具有冠军相的战

略大单品，公司营销资源向战略大单品倾斜，战略大单品的持续增长带动其他单

品的销售增长，有利于进一步提高产品的市场占有率；（

2

）在经销商策略上，销

售渠道进一步下沉，从省市级城市设立经销商进一步深入到县级设立经销商，进

而采取密集分销管理策略，最大程度实现对市场的精耕细作；（

3

）通过拓展与周

边地区

商超及餐饮渠道客户的合作，进一步提高产品和品牌的知名度；（

4

）结合

当地市场需求，打造当地特色产品，并在全国范围内进行推广。

（

5

）持续新品开发

公司具备产品研发经验，按照“研发一代、生产一代、储备一代”的新品规

划思路来进行产品研发，每年都推出一系列较为成功的新产品。未来，公司将不

断加大研发投入，吸引高素质的技术人才，借助研发中心的技术优势，持续不断

地开发新产品，提高市场竞争能力，促进新增产能的消化。

综上，公司经营情况良好，销售量持续稳定增长，销售收入和盈利水平不断

提高，公司将充分利用自身在行业内的竞争优势，持续开发新产品，加大市场营

销力度，拓展餐饮渠道，在不断巩固自身行业地位的同时，进一步提高自身的市

场占有率。

四、

保荐机构

核查意见

保荐机构履行了如下核查程

序：

1

、取得并查阅前次募集资金使用情况报告，查阅募集资金专户，了解募集

资金使用情况；

2

、访谈发行人管理层，了解行业发展情况及公司经营情况，获取发行人产

品淡旺季的产销量及产能情况，以及不同地域的销售情况，核查本次募投项目合

理性；

3

、查阅募投项目可研报告，了解募投项目建设计划及产能设计和预计投达

产时间等情况；

4

、访谈发行人管理层，了解募投项目建设进展以及新增产能的消化措施相

关情况。

经核查，保荐机构认为：

发行人前次募集资金按照既定使用计划有序投入；发行人“无锡民生年产

7

万吨速冻食品生产线建设项目

”已于

2018

年开始以自有资金投资建设，变更为

募投项目后，使用前次募集资金投资建设，目前按既定建设计划有序推进中；

发行人前次募投项目的逐步投产仅能够在一定程度上缓解发行人近三年的产能

瓶颈，本次募投项目的分步实施，能够有效缓解未来发展的产能瓶颈，且有利

于完善发行人的区域布局、完成“销地产”的战略布局，有利于提高发行人的

盈利能力，项目建设具有必要性；发行人经营情况良好，产品销量稳定增长，

新增产能的消化措施具体合理。

（本页无正文，为福建安井食品股份有限公司《

关于

的回复

》之签章页）

福建安井食品股份有限公司

年

月

日

（本页无正文，为民生证券股份有限公司《

关于

的回复

》之签章页）

项目协办人：

周 刚

保荐代表人：

赵 堃 黄益民

保荐机构法定代表人（董事长）：

冯鹤年

民生证券股份有限公司

年 月 日

保荐机构（主承销商）董事长声明

本人已认真阅读

福建安井食品股份有限公司

本次告知函有关问题回复报告

的全部内容，了解报告涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险控制流程，确

认本公司按照勤勉尽责原则履行核查程序，告知函有关问题回复报告不存在虚假

记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及

时性承

担相应法律责任。

董事长：

冯鹤年

民生证券股份有限公司

年 月 日

保荐机构（主承销商）总经理声明

本人已认真阅读

福建安井食品股份有限公司

本次告知函有关问题回复报告

的全部内容，了解报告涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险控制流程，确

认本公司按照勤勉尽责原则履行核查程序，告知函有关问题回复报告不存在虚假

记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性

、及

时性承担相应法律责任。

总经理：

周小全

民生证券股份有限公司

年 月 日

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