平煤神马国际贸易公司出口市场实现逆势增长

　　紧盯效益调结构 进位争先保市场

　　中化新网讯 2月份，平煤神马国际贸易公司在销售价格保持稳定的情况下，工业丝、帘子布出口量超月度计划5%，国内销售下半月以后销量迅速恢复增长并达到预期效果。己二酸、环己烷均完成月度销售任务，其中已二酸超任务目标15%。

　　2月份，平煤神马国际贸易公司克服新冠肺炎疫情造成物流困难、下游企业关停等巨大困难，一直坚持把疫情防控作为前提、经营发展作为目标，在1月份全部超额完成当月销售任务的基础上，统筹安排，超前准备，采取了优化结构、进位争先保市场等一系列紧急措施，最大限度降低经营损失，取得显著成效。

　　该公司以利润为导向，及时调结构，全力实现销量、效益最大化。根据2月份海外市场较为平稳和小众市场产品附加值高等特点，积极优化市场、客户和产品结构，把巩固海外传统大客户与大力开发欧洲小众市场相结合，重点稳定并努力增加海外高端市场销量。在考核销售量的基础上，加强售价考核与奖罚，培育多销售、售高价的导向与机制。全面落实精耕细作和差异化、精细化理念，紧盯市场发展方向，危中寻机抢先进入市场潜力大、利润高的高成长性行业发展机会，拓展国内特种用途细旦丝、色丝和海外民用航空胎市场等细分市场领域，用客户需要的特殊规格新产品，使产业链完整和与尼龙66产品互补的优势得到更好发挥，成本得到进一步摊薄，尼龙产业链整体效益得到保证。

　　该公司在疫情防控特殊时期，采用特殊办法、特殊政策保市场。打破常规，通过网络、电话等形式深入进行市场调研、分析，掌握市场当前市场现状和发展趋势、同行业及下游企业开工复工等方面情况;结合海外客户在中国春节期间不休息的实际，与客户保持频繁沟通，增强客户、特别是海外客户对该公司供货能力的信心，维护了客户市场稳定。千方百计克服封路带来的巨大运输压力，保障运力通畅。同时，坚持周经营例会制度，制订针对销售和主要原料市场变化的相应措施、政策和每日最低销量目标，使生产企业开工率保持了行业最好水平。

　　该公司围绕服务市场、生产下功夫，最大限度地减少损失。针对受疫情影响较大的国内市场，采取无偿赠送消毒液等措施温暖、维护客户，多次收到客户发来的感谢信，表达了加强合作的愿望。对标万华集团等先进企业销售部门和集团兄弟销售公司，进位争先比数据、找差距，及时解决影响销售的问题。业务人员周六、周日正常上班，并利用拥有区域仓库、区域公司等方面的优势，努力多发货，有效减少库存。采用视频会议形式，开展内部业务交流和与客户、生产工厂的洽谈、对接，平衡解决生产销售中存在问题。