洞察市场走势精准施策 五粮液发文提振一季度市场动销

原标题：洞察市场走势精准施策 五粮液发文提振一季度市场动销 来源：川报观察

    2月15日，五粮液品牌事业部向各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》（以下简称《通知》），要求各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项重点工作。

    面对瞬息万变的市场，《通知》强调，为进一步加强市场精细化管理，要求各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，迎接疫情后各种补偿性消费的到来，真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。市场调查显示，今年1月份，五粮液渠道备货、动销情况好于预期，经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。

    针对经销商关注的计划配额，《通知》提出各营销战区要对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切，重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提供定制化的金融支持。按五粮液统一要求，各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

    为加速费用核报和奖励兑现，《通知》提出各营销战区要尽快上报相关费用核报材料，五粮液将在经销商票据到达公司之日起两个工作日内完成核报。同时，公司将在近日下发2019年9月1日至2020年1月31日期间的终端综合指标评比排名奖励执行方案，各营销战区要按照方案的要求，快速、准确落实，确保在2月份之内奖品全部兑现到位。

    为倾听市场心声，切实解决市场问题，《通知》最后强调，疫情期间，各营销战区要切实转变工作作风，密切关注疫情发展态势、行业市场动向、以及商家的复工复产情况，加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。

    “加强市场研判，可让五粮液更能贴近市场、洞察市场；加速核销市场费用，可让经销商快速回笼现金流；不搞一刀切，既能有针对性的为部分经销商减压，也能让有能力的经销商可以更大程度地满足经营需求。”对此，业内人士分析认为，这些政策很务实，也很有针对性，从多个层面去扶持，既体现了五粮液心系经销商、与经销商结成紧密“命运共同体”的新型厂商关系，也体现了作为国有龙头企业的责任担当。