东方启明星联合各方产业伙伴，借力经济发展新风口

导语：东方启明星联合各方产业伙伴，借力经济发展新风口

12月18日，东方启明星十周年盛典暨智慧体育教育战略发布会中，鼎晖投资执行董事侯毅、汉为体育总裁李宏亮、东方启明星创始人兼CEO靳星、北京体育大学产业管理集团董事长张健、字节跳动北京区域总裁周永萍发表了自己的重要看法，论坛由松树资本创始合伙人蔡猜主持。

鼎晖投资执行董事侯毅：什么样的公司有投资价值？

体育行业整体是朝阳行业，教育行业也是长期被看好的行业，中国整体包括东亚对教育的支付意愿都很强。两者重叠在一起的时候，行业的发展潜力空间显然是非常大的，尤其是零到十之间的素质教育。

教育很分散，关于什么样的机构值得投资，侯毅提出了一些方法论：

第1， 政策和品牌。政策方面，体育以及素质教育都是政府支持发展的产业；关注品牌，是因为品牌后面隐藏着很多重要的内容。举一个例子，客户是不是回头客，回头的次数是不是足够长，消费时长是不是足够长，这是关键指标，也是衡量品牌表现，背后又分价格，价格再高客户不在乎，因为客户的关注点是更好的教育。

第2， 机构的标准化。具体体现在流程管理、课程体系，包括老师、教练员，各方面是不是自循环，激励各方往前走的安排，这个非常关键。小的东西不代表不是好的东西，选择做一个小而美的公司，如果做大，一定要有标准体系。

第三，整个团队的愿景、执行力，以及快速学习的能力。这些都非常关键。这三点说起来比较虚，但是有具体的指标可以衡量。

汉为体育总裁李宏亮：如何投资和运营多领域体育产业链？

谈到运营，李宏亮分享了三种逻辑：

第1， 需求逻辑。从两个角度来分析，从C端客户角度来看，需要满足人民群众对美好生活的向往，大家对高水平、观赏性体育赛事的需求和对健康、健身的需求，包括青少年培训的需求，以及在高端赛事、运动场馆还有青少年培训部分的布局；对于B端客户，近十年是中国体育营销的黄金十年，世界上几乎所有大的体育赛事都在中国或者中国周边落地。

第2， 协同逻辑。一加一大于二，这就是合作的魅力，可以分享资源。两个资源，一是场馆资源，二是专业队资源。

第三，是开放式平台逻辑。但是有原则，要筛选优质的合作伙伴，和不同类型的伙伴合作，达到协同效应。

东方启明星创始人兼CEO靳星：对未来体育教育行业的展望？

靳星表示，东方启明星的发展会越来越趋向专业化和品牌化。从创业初期的劳动输出，到平台驱动，再到互联网时代到来。当然，5G的进入会让市场迭代，会让用户需求迭代，未来会更倾向于数字化、人工智能算法。很多人认为体育是线下培训场景，无法用线上替代，但是依然可以通过人工智能算法达到标准化。市场说明，谁最早接近或者借助科技的力量，谁将拿到最前面的红利。未来体育的三个方向是品牌化、产品深耕化，人工智能化。

篮球教育的价格偏低，取决于两点，第一，这个行业的素质教育相对落后，是萌芽期；第二，行业的价值没有被挖掘出来。但靳星相信篮球教育未来会变成更有价值的高性价比教育产品。

基于孩子体育锻炼的成长需求，包括营养、装备、护具等，现在已经越来越倾向于专业化，东方启明星的定位是做少儿体育教育的。关于装备、营养、护具等很多领域的内容都抱着开放的心态，用开放的心态连接思维，把领域内最优秀的产品聚齐，为孩子赋能。

北京体育大学产业管理集团董事长张健：大学如何做好产业化管理？

东方启明星和北体大开展战略合作，双方会在篮球教练标准的制定、课程体系的制定，共同要打造中国篮球的教练学院，共同打造中国篮球的培训俱乐部，以及中国篮球的青少年竞赛体系，包括纳入国家的青训体系。

至于具体的措施，比如篮球体系的全国前几名是否可以直接进入中国篮球学院，将上升通道和国际化通道打通。另外，通过科技赋能、金融赋能，力争在后十年，陪伴东方启明星的营收增长十倍，甚至一百倍。

字节跳动北京区域总裁周永萍：未来的大数据和智能化会给体育教育带来哪些变化？