《陈情令》的C端经济学

刚买了几十张《陈情令》的古风电子专辑，解锁了官方花絮视频，剧集的角色娃娃周边、同款道具周边又上线；刚付费提前看完了《陈情令》的大结局，片方又官宣了演员的粉丝见面会和演唱会。这个夏天，《陈情令》的粉丝们一边花钱，一边享受着片方源源不断的物料投喂和互动体验，甚是满足。

贴心的粉丝运营也让《陈情令》拿下了漂亮的销售数字：剧中角色魏无羡、蓝忘机的官方娃娃周边仅3天就达到100万销售额、OST专辑突破1500万销售额、在腾讯通过付费可提前看大结局的设置获得至少数千万点播收入……算不上大众爆款的影视项目《陈情令》仅C端收入就高达数千万甚至上亿。

在此之前，恐怕很难想象一个影视项目能在C端做种类如此丰富的开发，当前的剧集市场，大多数内容项目都以广告植入、品牌冠名、版权售卖等形式获得B端的商务收入，类似的C端变现玩法多数出现在偶像类的综艺产品中。

而《陈情令》此次在C端上的花样玩法和“大获全胜”也说明，只要圈住核心受众，不管是什么类型的内容产品，粉丝经济都有很大的开发空间。

以今年两档偶像节目为例，虽然看起来远不及去年的火热，但是粉丝仅在投票上的投入便接近千万。据娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun）统计，爱奇艺偶像选秀节目《青春有你》第一名出道的李汶翰，其粉丝公开用于投票的款项就有300多万。而最终选出的官方男团UNINE出道后的第一本上封杂志，销量轻松过10万本，销售额超过300万。尽管行业中不乏受众审美疲劳，经济大环境不好等声音，但粉丝依然显示出了强烈的付费欲望。

但与此同时，这两年业内对于粉丝经济的畸形开发也让不少人都将C端变现与割粉丝韭菜画上了等号，不仅让一些粉丝经济开发方落得个吃相难看的评价，甚至让不少从业者陷入了“粉丝经济是个伪命题”的怀疑中。

国内的偶像变现究竟哪里出了问题？开发粉丝经济是否只能是单方向的消耗？《陈情令》在粉丝经济层面获取的成功，或许能给从业者带来一些信心和借鉴。

获利的第三方，疲惫的粉丝，

畸形的粉丝经济开发链条

从过去很长一段时间一直到偶像经济常常被讨论的近两年，国内粉丝经济的开发始终未成气候，哪怕是拥有一批核心付费粉丝的偶像公司，也往往将商业收入寄希望于与品牌合作获得B端收入，再将粉丝交由合作方简单粗暴地收割。

这一行业现状也和当前艺人经纪的发展息息相关。经纪团队要在合约期内利益最大化就只能追求效率最高的变现方式。而当旗下某艺人的流量突然增大，与闻风而来的各品牌进行合作也成了最简单直接的途径。

就算经纪团队有意做长线生意，延长艺人的生命周期，现阶段也很难找到合适的团队进行C端变现策划。要策划高质量的粉丝付费服务如付费内容、付费互动等等需要更多运营人才，这对于大多数为小微企业的偶像产业来说是一个不小的用人压力。同时，国内的衍生品行业也不成熟，要做高质量又种类丰富的周边不是一件易事。

十二栋文化合伙人兼COO乱乱曾与多个经纪公司和影视公司合作衍生品开发，谈及国内衍生品开发的短板，她说：“在日本有共同制作委员会，让不同行业的公司包括衍生品、动漫、电影等等联合起来去孵化同一个IP。而国内没有纽带能把各行业联系起来去做同一件事，没有形成生态圈子。”

因此，许多经纪公司与影视公司便选择直接与外部合作，把艺人IP或是内容IP授权给第三方进行开发，这样回报期更短，也可以将售后服务的压力转嫁给合作对象。

即使是这样，具备粉丝经济开发意识的公司依旧是少数。大量粉丝在经过了特定的阶段（诸如偶像节目投票）后，便缺乏了直接为偶像消费的机会。而他们强烈的参与感又需要一个窗口。

微博等粉丝社区较强的平台便借机展开了收割：通过各类榜单、鲜花榜等付费服务刺激粉丝之间的攀比，从而达到自身的C端获利。销量不断下行的纸刊如时尚杂志也加入收割粉丝的混战中，一本由热门艺人拍摄封面的电子刊轻松卖出十几万甚至几十万本，比如最近《陈情令》的主演肖战和王一博合拍的电子刊销量就高达54.8万本。粉头往往也能从粉丝经济中分得一杯羹，。