恒大促销，众房企跟进，房价会下跌吗？

销售停滞，房企资金链紧绷，土地市场却还在回调，今年的房价会下跌吗？

文｜《中国企业家》记者 李艳艳

编辑｜米娜

头图摄影｜李艳艳

日均认购11336.5套房！恒大网上销售业绩让众多地产商顿时傻眼了。

2月19日，恒大集团通过网络视频公布了最新网上销售业绩情况：第一天（2月13日）网上认购23300套；14日认购16500套；15日认购7740套；16日认购7478套；17日7830套；18日认购5171套。

截至2月18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。

这让其他开发商很是眼红。恒大打响第一枪后，多家房企立马跟进。截至目前，已有包括融创、新城、保利、阳光城、中南、富力等在内的20多家房企，启动了网上购房促销。

密集且高调的宣传方式，是恒大推进新业务的风格。来源：网络截图

紧绷的资金链

房企的目的很直接：争取去化量（即销售量）和回款。

“一季度，几乎所有房企都是只有还款、只有支付、没有回款（的状态），现金流都很紧张。”国内一家TOP10房企营销层高管对《中国企业家》称。

国内某房企总裁对《中国企业家》推断，相比往年同期，大部分房企在今年一季度的回款比例可能会下降近3成。目前还未有房企回款的具体数字披露。不过，据克而瑞统计，今年1月百强房企销售金额较去年同期下降12.7%。而在今年前两周，30个大中城市成交面积同比下滑超80%。

对大多数房企而言，一个更为严峻的现实是，2020年正是偿债高峰期。克而瑞研究指出，国内95家房企年内到期债券额度达到5000亿元，3月份是年内第一个偿债高峰期，待偿总量达330亿元以上，这对房企的偿债和融资均构成较大压力。

在融资方面，从2020年1月25日到2月10日共17天，95家房企春节后完成的发债融资仅有4笔，涉及金额不足百亿元，与2019年春节相对应的时间段相比，融资额减少了86%，2019年同期发债量是今年的7.3倍。

员工工资、供应商货款、土地款等仍需支付，房企面临着前所未有的资金压力。如何快速回款，获得现金流，是每家房企面临的现实问题。

另一方面，宏观层面出现了微妙的变化，在“房住不炒”的大背景下，各地扶持政策相继出台，央行则下调房贷利率，房企希望借此找准方向，迎来新的转机。

2月19日，苏州发布新规，放松了土地出让的系列限制，对开发商是一大利好。

2月20日，央行公布新一期贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为4.05%，5年期以上LPR为4.75%。相比上一期，1年期利率下降10个基点，5年期利率下降了5个基点。

根据去年的央行公告，自2019年10月8日起，新发放的商业性个人住房贷款利率以最近一个月相应期限的贷款市场报价利率（即LPR）为定价基准加点构成。

这也意味着，此次央行正式下调了消费者购买新房的房贷利率，这对于促销中的地产商而言，是一个新的利好。

此前很多房企都认为，线上营销不过聊表安慰。在疫情影响的特殊时期，在扶持政策的驱动下，，也许网上购房真的能成？

房价会下跌吗？

“全国在售楼盘七五折售卖。”

当你打开微博、知乎、头条甚至微信朋友圈，哪儿都躲不开一条条“红火的恒大广告”。如此轰炸、密集且高调的宣传方式，是恒大推进新业务的风格。

一封来自恒大集团的内部文件称，2月18日起至2月29日，恒大全国各在售楼盘可打七五折优惠，3月份折扣力度将收至七八折。同时，根据不同楼栋去化率及付款方式还可享受折上折。恒大共有618个项目参与此次促销，包含公寓及写字楼。

来源：网络截图

此前，恒大已推出网上购房政策，提供最低价购房、无理由退房等保障措施。购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。

2月16日的首次网上对外发布会上，恒大集团副总裁刘雪飞称，恒大在三天之内实现客户认购房屋4.75万套，总价值约580亿元。据此预测，恒大称，未来几天网上认购或累计突破10万套。“假如网上认购转化率70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿元。”2月19日，恒大在第二次发布会中称，预计到本月29日销售业绩达15万套。