分析400+案例后，我们得出2019年创业者三大教训三大趋势

“这是最好的年代，也是最坏的年代。”来源 l 投资家网（ID：touzijias）作者 l 刘晓月

这是最好的年代，也是最坏的年代。

在这个大众创新、万众创业的年代，越来越多的年轻人加入了创业大潮；但与此同时，越来越多的创业公司中道崩卒，出师未捷身先死。“投资教父”阎焱曾经表示，中国创业成功率不足1%。

2019年的创业环境，格外寒冷。据时代数据创业公司数据库统计，截至12月1日，今年一共有327家创业公司关闭。其中，在6月份关闭的公司最多，达到265家，占81%。值得注意的是，今年新增创业公司仅1427家，而失败的创业公司占比达到23%。

300多家创业公司失败的背后，埋葬的是无数创业者的热血与梦想。综观创业公司死亡、行业风口破灭的故事，我们团队分析出了2019年最值得警惕的三大趋势，并总结出了2020年创业者最应该谨记的三大教训。在2019年的最后，分享给广大创业者们，希望他们在2020年能走得更好。

一

想颠覆别人的，自己先被颠覆了

近几年我发现一个趋势，那些口号喊得震天响，动不动就要颠覆别人的创业公司，往往是死的最快的。比如号称要颠覆菜市场的生鲜电商、号称要颠覆大卖场的新物种超市，以及号称要颠覆零售店的无人零售。

这些颠覆，往往有三种玩法，一种是采用超级先进的技术，一种是超级炫酷的产品，还有一种是超级创新的模式。

但一切创新，都要回归于商业的本质。那么商业的本质是什么？

西方管理学大师告诉我们，服务顾客的需求。而这些颠覆，要么只是改变了传统产业的表面，没有满足用户的真正需求，要么就是只是概念式的颠覆，本身就不成立。

比如说无人零售。用户在零售店的真正需求，不就是更快更方便地买到性价比高的商品吗？但是无人零售店，能让顾客更高效地买到货吗？店里一个店员都没有，你买货时遇到问题想咨询一下都不能。

无人零售店能让顾客买到性价比高的商品吗？你所省下的那部分人力成本，而这一块恰好是零售业成本中最低的。即便在一二线城市，收银员的工资也仅仅在3000-4000元之间。而且现在的无人店仅仅是没有收银员，补货、清理、整理工作依然需要人工。

更何况，无人零售需要斥巨资投入大量智能技术，例如多个摄录镜头、自动识别装置等等，还要利用人工智能和大数据建立一套完整的运营系统，这部分才是最烧钱的。

所以无人零售店真正的顾客复购率极低，招来的反而是跃跃欲试想要偷盗的羊毛党、素质低劣恶意损坏商品的小流氓、还有拿着瓜子来店或乘凉或取暖的大爷大妈们。

因此，无人零售的风吹了不到一年，各大公司就像多米诺骨牌般纷纷倒下，果小美、猩便利、“GOGO小超市”、七只考拉、缤果盒子.......一个标题来形容就是“无人零售，已死。”

还有生鲜电商，曾经最火热的风口之一，有些公司还未正式进入VC市场，就被各大投资机构争相“截胡”，但是现在，投资机构们却唯恐避之不及，呆萝卜、妙生活“、吉及鲜、易果生鲜.......一家又一家生鲜电商传出了融资失败、裁员关店的消息。

虽然生鲜电商发明出了一个又一个的新词，什么“前置仓”“O2O社区众包”“店仓一体化”......但这都是概念式的创新，对于商业本质并没有任何帮助。它号称要打掉中间商、帮消费者省钱，可是你自己不就是个中间商吗？你运营不需要钱吗，配送不需要钱吗，仓储不需要钱吗......一系列操作下来，你除了补贴之外，你能提供给消费者有竞争力的价格吗？

其实从一开始，生鲜电商模式本身是否可行，逻辑是否成立，都是需要思考的。现在超市到处都是，小区门口的菜市场也是数不胜数，如果真的忙到连进店买菜这几分钟的功夫都没有，你哪来来的时间去做饭呢，在家点个外卖岂不更方便？

跟很多投资人聊，他们普遍都表示，越是概念花哨的创业者，越会被他们拒之门外。

正所谓大道至简，你看看马云和张小龙等真正大佬的演讲，讲的都是最朴实的道理——如何才能更好解决用户的需求。有人专门统计过张小龙三万字的演讲，一个“颠覆”都没有讲，讲的最多的，反而是“用户”。

二

投资人的钱，不好骗了

从理论上讲，商业模式应该有两种：一种是To B，一种是To C，但我发现，近年来中国创业圈出现了一种全新模式——To VC。