财通证券“牵手”蚂蚁金服，背后或是浙江金控“牵线”

巧合的是，在中金与腾讯宣布的第二天，财通证券与阿里也宣布战略合作。9月25日，财通证券联合蚂蚁金服、阿里云正式建立金融科技全面战略合作伙伴关系，共同推进金融科技在证券行业的应用能力，打造数字生态券商。

而就在财通证券与蚂蚁金服、阿里云正式建立合作伙伴的9月12日，一家名为浙江金蚂股权投资管理有限公司（以下简称“浙江金蚂”）的股权投资公司成立。股东除了蚂蚁金服还有浙江省金融控股有限公司（以下简称“浙江金控”）和杭州数梦工场科技有限公司（以下简称：数梦工场）。

根据财通证券年报，浙江金控是财通证券的第一大股东，截止2019年9月30日，持股比例为29.03%。或许此次财通与阿里的正式战略合作有浙江金控的“牵线”。

正式战略合作背后或是浙江金控“牵线”

2019年9月25日，财通证券联合蚂蚁金服、阿里云正式建立金融科技全面战略合作伙伴关系，共同推进金融科技在证券行业的应用能力，打造数字生态券商。

巧合的是，就在财通证券与蚂蚁金服、阿里云正式建立合作伙伴的9月12日，一家名为浙江金蚂的股权投资公司成立。

根据企查查数据显示，蚂蚁金服全资控股公司上海云鑫创业投资有限公司（以下简称“上海云鑫”）出资960万人民币，持股48%，参与成立浙江金蚂，并成为公司大股东。

除上海云鑫外，该公司股东还包括浙江金控全资控股的浙江金控投资有限公司（持股比例37％），数梦工场全资控股的杭州数梦科创投资管理有限公司（持股比例15％）。

浙江金控成立于2012年9月，注册资本120亿元，是浙江省政府金融投资管理平台，受托管理政府基金300多亿元。旗下全资、控股或参股企业共23家，包括浙商银行、财通证券、永安期货、万向信托、太平科技保险、浙银金融租赁以及义乌农商行、定海海洋农商行等，涉及7块主要金融业务牌照。

而数梦工场则由阿里巴巴集团、银杏谷资本和光大实业资本等投资，定位于新型互联网平台开发和服务。

财通证券发力金融科技转型财富管理

事实上，对于券商行业而言，发力金融科技已成为新时期券商转型的必经之路。根据2018年年报数据显示，多家券商在信息技术投入方面明显加大，华泰证券、国泰君安等公司的信息技术投入甚至超过10亿元。

除了“重金”打造自身系统外，借力于大型互联网科技企业显然成为更多券商的共同选择。2019年9月24日晚间，中金公司官方宣布与腾讯间接持有的全资附属公司腾讯数码（深圳）有限公司订立股东协议，拟成立一家合资技术公司。中金公司首席执行官毕明建表示，合资技术公司是中金在财富管理领域的战略性布局。

早在2018年12月，财通证券就与蚂蚁金服签订了战略合作协议，在财富管理、金融科技等领域展开了一系列深入的合作。如今随着战略合作伙伴关系的确立，三方将正式启动阿里飞天云、安全、大数据等项目，并推进智能、区块链等方面的场景应用，共同推进金融科技在证券行业的应用能力，打造数字生态券商。

众所周知，蚂蚁金服拥有庞大的流量，旗下支付宝全球用户数超10亿，以及互联网运营优势和强大的金融科技能力，而这些都是财通证券所缺少的；同样，财通证券可以向蚂蚁用户群提供包括金融产品、投顾服务、研究咨询等专业金融服务。

目前，两者合作已经正式展开。财富管理方面，财通证券财富号、财通基金财富号、财通资管财富号等均已在蚂蚁财富平台上线；证券服务方面，已在支付宝平台上线指数信号等服务；此外，金融产品代销已对接蚂蚁财富平台，部分产品已进入蚂蚁优选，其中财通大集合产品财慧道2号早在2018年便在蚂蚁财富代销。

资管、自营占营收半壁江山，财富管理转型路长且艰

根据三季度报，公司三季度实现营业收入33.24亿元，同比增长41.34%；归母净利润为9.95亿元，同比增长47.89%。其中对营收贡献最大的业务仍然是自营业务和资管业务。自营业务收入为11.68亿元，同比增长38.99%，占总营收中的比例为35.13%；资管业务收入7.42亿元，同比增长87.73%，占总营收比22.32%。

前三季度财通证券投行业务净收入1.85亿元，同比增长48.88%。相比之下，虽然传统的经纪继续增长，但其占比和增幅均下降。前三季度经纪业务同比增幅23.52%，占总营收比由去年同期的21.83%下降至19.08%。

目前而言，国内券商谈的比较多的财富管理，其实是产品销售，各家券商希望通过产品销售来缓解佣金下滑与股票市场周期性的压力。