银河证券搞出大动静！大手笔推进公募合作，投入近千万优化交易系统，全面发力券商交易模式

▲2019年银河证券—公募基金战略合作峰会在杭州举行

新的交易模式下，银河证券正在发力，抢占公募基金全方位合作的战略先机。

随着公募基金券商交易模式由试点转入常规，银河证券在交易结算、做市、托管、直投等方面都做好准备，并于上周五在杭州，在业内率先举办“2019年银河证券—公募基金战略合作峰会”，抢占公募基金全方位合作的战略先机，也做破题财富管理转型之举。

代销金融产品是银河证券的传统优势，在销售收入方面，连续多年排名行业前三位、产品代销规模超过千亿。这为银河证券全方位和公募基金合作奠定了良好基础。

银河证券副总裁罗黎明还透露，去年来银河已经投入近千万元去升级交易系统，在效率方面已达到世界一流水平。他还透露，目前银河还在研究关于公募基金的一些试点，践行创新战略。

▲银河证券副总裁罗黎明发表演讲

“过去基金公司举办的此类活动，或者说基金公司与券商联合举办的合作活动比较多，券商主办公募基金合作峰会，在业内并不多见。”有参会的公募基金量化部门负责人对记者表示。

银河证券抢占公募全方位合作先机

去年，银河证券在业内成功募集首只采用券商交易模式的公募基金——国融融银基金，为扩大券商交易模式积累了丰富的经验。

银河证券认为自己做好了与基金公司全方位合作的准备。

代销金融产品是银河证券的传统优势，2018年年报数据显示，公司代理销售金融产品业务净收入单体券商口径行业排名第 2，市场份额14.31%。至此，银河证券连续三年产品代销规模超过千亿。这为银河证券全方位和公募基金合作奠定了良好基础。

银河证券是首批获得公募托管资格的券商；首创做市业务，跟华夏、嘉实、南方、易方达等保持合作关系；直投方面，去年设立了30亿元的直投基金专门投给公募和私募，目前已经投出去五六个亿。

在代理交易方面，去年试点券商交易模式以来，银河证券投入了近千万元去优化交易系统。“在交易效率来看，一笔订单从银河的系统送到交易所只需要30微秒，普遍认为在100微妙之内就是世界一流水平。”银河证券副总裁罗黎明在峰会演讲中表示。

“创新是银河证券的战略，所有的试点我们都不会落下。银河目前正在研究关于公募基金的一些试点。”罗黎明表示。

银河证券破题财富管理

去年末，银河证券将经纪管理总部更名为财富管理总部。银河证券财富管理总部总经理梁纯良对记者表示，今年银河要破题财富管理转型，不能单单只局限于销售交易，要进行多元化地推送以及全方位服务客户等专业服务能力的提升。

罗黎明表示，近两年银河证券以双轮驱动协同发展为转型方向，原来的经管总部改为财富管理总部，原来的衍生产品总部改为销售交易总部，现在完成了银河证券研究院的改制，致力于完成基于交易、产品销售、做市、融资、资产托管业务的投融资平台。

而市场和政策层面的双重利好，都预示着基金行业将迎来更大的发展期。从市场层面来看，今年以来A股市场交易量不断放大，各类基金的交易也非常火爆，睿远基金最终认购量为700多亿，ETF基金的规模也在不断扩大；在政策层面，证券公司交易信息系统外部接入，公募基金券商交易模式从试点转入常规，MOM管理办法指引即将出台，养老金账户和养老金制度进一步完善的发布等等，都对行业产生不小影响。

基金公司如何看待和券商合作

一直以来，基金公司在代销、托管、结算等方面都更多与银行合作，券商交易模式下，基金公司如何看待与券商的合作，券商有哪些优势，又有哪些需要完善之处呢？

公募基金普遍认为，相比银行代销渠道，券商也有独特优势，比如券商客户的风险偏好及风险承受能力较高，对公募产品的理解程度较深刻，在销售中高风险的权益类产品时，券商渠道占据优势，在ETF等产品类型上，双方可以加强合作。

华安基金指数与量化部助理总监、基金经理孙晨进表示，ETF产品核心的生命力之一就是散户的户数，希望可以借助银河证券的营业部或互联网APP渠道，把活跃交易的散户做起来。他觉得这是除了传统业务之外，公募基金和券商可以合作的地方。

建信基金总经理张军红表示，基于目前大资管时代的背景下，公募和券商会实现更深层次的融合。“我觉得券商托管有独特的优势，具有将两个行业的协作进一步拓展到交易结算托管投研，一站式服务的综合实力。此外，券商还可以利用在上市公司和投行业务方面的资源优势形成独有的竞争能力。”张军红表示。他还认为，在投研方面，券商的数据和基金公司的投资销售数据可以在技术的支持下实现更好的融合，数据应用方面合作前景非常广阔。

▲建信基金总经理张军红发表演讲