安徽德力日用玻璃股份有限公司2018年度报告摘要

(一)、公司简介（二）、报告期主要业务或产品简介

1、主要业务情况简介

报告期内，公司主营业务及包括采购、生产和销售等运营模式未发生重大变化。公司主营业务为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业。公司拥有涵盖吹制、压制、压吹等日用玻璃器皿制造多项工艺技术，并引进国际领先的全自动生产线及关键技术；拥有商超自营、经销代理、电子商务、外贸出口、酒店用品、礼品等多门类、多层次的分销渠道；公司产品能够满足日用玻璃器皿在家用、酒店用品、礼品、家居摆设等多个领域的使用；公司是中国日用玻璃行业协会玻璃器皿专业委员会主任单位，主持及参与了国内多项行业标准的起草编制工作，是国内同行业的龙头企业之一。

2、报告期内公司主要运营模式（1）、公司主营业务为集研发、生产、销售为一体的日用玻璃器皿制造企业,公司产品广泛应用于家居生活、酒店餐饮，与其他替代类商品相比，具有环保、无污染、可回收利用等优点。

（2）、公司通过多年的发展，形成了从产品研发、生产制造、后道加工的全产业链，是行业中为数不多的涵盖全品种、全工艺的专业日用玻璃制造企业。

（3）、公司产品以自主品牌为主，公司建立了包括商超、酒店专业用品、礼品、各级代理商为主的国内销售渠道，以及海外自营和代理为主的全球营销渠道。公司产品以非定制类为主，通过市场调研后的研发，形成具有自主知识产权的专有产品，并通过公司广泛的营销渠道进行推广及销售。公司在产品门类、品牌影响力、核心工艺等方面在行业内确立了龙头地位。

3、报告期内，公司紧紧把握行业发展的整体趋势，继续坚持“产品为王”、“品质为王”的理念，围绕“开放”、“参与”、“合作”的年度行动准则，推进现有主业的产品升级、品质升级、技术升级，在稳定公司主营业务市场占有率的同时提升毛利水平；积极寻求引入符合公司所有股东利益和公司中长期发展规划的战略股东，主要开展了如下工作：

（1）、生产技术方面：坚持“产品为王”和“品质为王”的理念，找准自身的核心优势、核心竞争力，突显优势产品与核心产品，产品结构战略从大而全向专而精转变。从生产各工艺环节着手，以提升生产效率为目标，加大自动化改造力度。以开放合作的态度参与行业的技术革新与工艺创新，以树立行业品质标杆为目标，进一步加大了产品品质管控的力度。

（2）、市场渠道方面：强化一切以客户为中心的出发点，在做好客户市场引导的同时，完善公司的产品后续服务体系。发挥市场大数据分析的作用，坚定“市场有多大，企业有多大”的发展理念，用市场的力量来指导产品结构的规划与调整。继续加大对电子商务的培育和扶持力度，力争能在该市场领域保持50%的增长幅度。加快国际化进度，在重点市场做好直销客户的开发，提高海外市场占有率。在充分调研和分析的基础上，探索公司产能转移、海外投资的战略规划，报告期内，公司成立了全资子公司-德力玻璃有限公司（以下简称“德力玻璃”），并以自有资金975万美元作为首期出资与JW SEZ (Pvt) Ltd.【JWSEZ（私人）有限公司】、PAK CHINA INVESTMENT COMPANY LIMITED【中巴投资有限责任公司，】及Muhammad Rafiq【穆罕默德·拉菲克】共同出资在巴基斯坦费沙拉巴德成立DELI-JW GLASSWARE COMPANY LIMITED【德力-JW玻璃器皿有限公司】，主要从事生产、销售玻璃器皿等经营活动。2018年海外市场风云变换，各地关税不断提升，传统优势市场销售面临严峻考验，价格搏杀更加白热化，行业内传统老牌企业业绩下滑明显，在此情况下，凭借美国市场份额的扩大，同时填补了荷兰，保加利亚，莫桑比克，乌兹别克斯坦 ，菲律宾，葡萄牙等海外市场的空白，稳定了整体外贸的销售局势，并且获得了同比两位数的增长。

（3）、团队建设方面：做好员工职业规划，重点岗位实行一人一策，保障每位有梦想员工的价值得到最大化的实现，促进让员工满意的软环境的提升，打造行业内有竞争力的就业平台。加大用于员工的培训预算，提高团队的专业技能和管理水平。注重倾听员工的建议，倡导围绕企业目标实现的正能量的传播，倡导企业文化、愿景与员工价值体现的有机结合。

（4）、公司内部有效管理方面：报告期内，公司ERP主体流程上线且运行平稳，取代了大量手工劳动，节约了人力成本；供应链管理系统一期项目也于5月份正式上线运行，该项目包含采购、销售、仓库、物流等相关流程，与 ERP链接集成后极大地提高了工作效率。供应部与招标办开展了网上招标系统，实现了采购商品的网上招标模式，工业信息化取得的突破，将有效助推企业经营与生产管理迈向新台阶。