恒大网上卖房3天认购额580亿！多家房企疯狂线上促销 今年房价怎么走？

房企艰难，急需资金。

受新冠肺炎疫情影响，全国大多数地区都关闭了售楼处，工地施工也按下了“暂停键”。

线下受阻，线上开拓。中证君了解到，目前已经有多家房企宣布全民网上营销活动，抛出置业“大礼包”。

房企疯狂线上促销，能否弥补损失？近期京沪土地市场热度再起，会否带动房价上涨？2020年房价走势如何，购房者又将何去何从？

多家房企大优惠网上卖房

有全员营销传统的恒大集团2月13日率先宣布全面开启网上销售。

今天（2月16日）上午9点，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销售的业绩情况。集团副总裁刘雪飞担任主持。

图片来源：恒大线上发布会

从刘雪飞透露的数据来看，恒大全面“网上购房”目前成绩不错。自2月13日全面“网上购房”以来，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。

刘雪飞表示，照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿元；假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家。

根据恒大政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益。如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证。

根据发布会透露，恒大还计划将在2月18日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

图片来源：恒大集团官网

此外，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，优惠力度很大。诸如中南置地苏中区域公司、碧桂园南通县市区，以及弘阳地产也开启了类似的全民营销举动。

部分房企网上卖房的营销策略

难以取代线下

根据克而瑞研究中心（CRIC）监测，目前全口径榜单200强有151家企业做线上营销。除去直接分享置业顾问名片及建立微信群的项目自发形式，143家房企搭建了线上售楼处。

房天下某楼盘直播平台

来源：房天下APP截图

克而瑞认为，目前线上售楼处仍以展示为主，直播卖房热度走高。在交互性上，受益于VR、直播等技术的发展，线上看房不再停留于文字、图片层面，可以更加细致地了解房源情况，同时沟通也更加便捷，尤其是直播这一形式。在网红经济走热的当下，未来直播售房或许也会诞生带货能力强的明星销售。

中证君观看了几场一手房的直播，目前的直播主要是销售顾问线上讲解和通过VR技术看房，整体体验比现场看房差距很大。某楼盘推介视频是在晚上拍摄的，窗户玻璃反光严重，根本无法看到小区外的交通设施和外景。

多位房企销售对中证君表示，由于目前售楼处仍在关闭之中，企业又面临销售压力，目前只能通过线上展示和服务希望能够获得一些销售。不过这些销售均表示，从以往经验来看，大多数客户还是需要实地看房才能决定购房意向。因此，现阶段是一个服务好老客户的时机，新增客户是否能够转化成为订单，还有待观察。

还有销售对中证君表示，购买房产是大额交易，目前疫情防控尚未结束，不少客户处于避险的心理状态，不会轻易决定是否购房。

诸葛找房数据研究中心分析师国仕英认为，现阶段，多数房企纷纷开启线上看房模式。此模式效果有限，并不能代替线下销售模式。

疫情过后楼市走向何方

相比起房企网上卖房热，近期土地市场和各地政府的一系列政策更受业内人士关注。

2月14日，北京市出让三宗地块，全部以高溢价率成交，个别地块的归属经过40轮以上的激烈竞拍才见分晓，超过市场预期。

房企从拿地到销售往往需要1年半的时间。一般来说，地价上涨一般是房价上涨的先声。土地市场意外升温，房企参与土拍竞争激烈，且溢价率较往年明显提升，是否说明未来房价会继续上涨？