【411大会】友米乐金安妮：打开进出口贸易新大门

大家好!我是友米乐的创始人金安妮。

首先我们在这里简单介绍一下友米乐，友米乐三个字是“朋友”的“友”，“大米”的“米”，“快乐”的“乐”，那也就是朋友、财富和快乐的意思。

那我们今天在这里演讲的标题是社交电商全球化之路，聚变2019。

聚变社交电商

2019年是非常不平凡的一年，今年1月份《电商法》出台，当《电商法》出台的时候我们心里是非常开心的。

终于社交电商的新时代来临了。在过去的五年里，在没有大型的一种规划的情况下，整个行业在非常快速和努力的发展。

2019年，给了我们新的规范，年资本的加入、巨贾的参与、包括玩家的增多，都将社交新零售代入一个非常火爆的时代。

当行业从蓝海进入到红海的时候，一个新的洗牌即将开始，以微商为代表的社交新零售的雏形，从最初的形态到逐渐发展状态的过程。

传统代理早年微商的雏形。入口非常窄，产品非常单一。价格管理，代理囤货中间膨胀。真正走到消费渠道的产品的量非常少，导致它的生命周期会非常短。

▲ 金安妮在全球创业者大会的分享

在这种模式下，日常工作可能大家看起来会感觉非常熟悉。首先自己要开发自己的客户，然后管理定单、发货、做客服、做管理、做培训，包括有一些技术流的代理商会做群控。通过这样的方式来做传统的单品代理。

这样一个模式的特点是佣金会比较高，代理制度其实培育了真正的行业的高收入者。年收入过几千万，或者上亿的代理商，其实都是代理制培育出来的。佣金高的劣势就是无法长久，毕竟消费端的入口没有打开。

前几年有一种平台会员制的商业模式，给了一个新的模式。平台会员制以我们的云集、环球捕手这样的成功企业为代表。他们产品多种多样，中间的零售商从自购，到分享销售，整个产品走到消费端的出口非常大。

在平台会员制模式下，会员制节省了大量代理制的工作时间。比如说打包、发货、客服、定单管理、囤货。在这样的情况下，平台会员制繁荣的发展，这是一个平台会员制的特点。

在这样的特点下，平台会员制带来的特点是佣金没有代理制那么高。做平台会员制很长时间后会发现，早期的价格礼包期红利过去之后，真正想有高收入没有那么容易。所以说它虽然长久，但有一个弊端就是佣金会比较低。

在这里我们看一下友米乐的商业模式，现在的一个商业模式走了五年。我们如果要走出目前行业的红海的话，必然要有新的模式的诞生。在这个新的模式下我们一定要做到破局。

首先，目前来讲，在整个市面上，是个比较独特的代理制和会员制结合的平台。在这样代理制和会员相结合的平台，它就会有一个非常有意思的现象发生。

正规

它的产品入口非常广，整个平台有自己代理的，独家的高利润的佣金，非常高的品牌的介入，导致它会有非常高的利润产生。

在这样平台的基础下，它有了代理制的结合，图形就会改变。整个自带的流量和消费以及销售，会面向全球市场，走向新的一个消费市场。这时候，中间囤货的情况没有了。

中国的产品流通速度非常快，周转率也非常高。在代理制和会员制结合的模式下，社交电商会发生一种新的变化，成为一种佣金高且成就的模式。

在社交新零售的发展当中，我们迎来了新的五年。在这新的五年里，我们为自己准备两个关键词，第一是正规军。新的五年一定是正规军打杂牌军的时代。

正规军一定是在财税法领域正规。整个友米乐的商业模式，已经经过多轮法务的认证，包括我们在今年有资本的介入后。由资本方把控法务这样的一个行为会使友米乐更加的严谨和完善。

所以在正规化的路途上，友米乐会不惜一切代价，整合战略商业模式，以及财税法的规范会非常到位。在国内已经进入到红海的情况下，我们在新的五年，给自己定一个关键词就是全球化。

全球化

在我们战略的全球化过程中，我们要做到语言的全球化，支付的全球化，物流体系和社交的全球化。

我们所有的营销一定要走向全球化蓝海的过程。如果商业模式要打造全球化，就一定要重新打开人、货、场的变化。

友米乐可能是目前在平台化电商中，第一家做全球化多语言的平台。大家可能认为多语言仅仅是一个切换语言的语言包问题，其实不是的。