国元期货：三年走出三大步

中国最具成长性期货公司

最佳金融期货服务奖

投资者教育杰出营业部（厦门营业部）

最佳棉花期货分析师（姜兴春）

对于快速成长的国元期货来说，客户服务是其尤为注重的方面。通过专业能力的提升和打造高素质的研发队伍，公司树立了农产品、钢材、焦炭和股指期货等领域的研发竞争优势。此外，国元期货在利用期货市场服务实体经济方面也不遗余力，推动产业客户利用期货市场管理风险，全面推进期货经纪、投资咨询以及资产管理业务的筹备和发展，为建设成为一流的期货综合服务商打下坚实的基础。

目标明确，经营三年三倍增长

“扭亏为盈，争先进位”是国元期货领导班子在2010年定下的明确目标。三年来，国元期货的客户权益实现了三年三倍的增长，公司代理成交量、成交额年均增长率超过80%，远远高于期货行业平均增长水平，成为国内进步最快的期货公司之一。与此同时，公司经营业绩实现了较大的突破，仅用了一年的时间就从大幅亏损到实现扭亏为盈，今年更是有望再创佳绩。该公司在北京辖区20家期货公司中的综合排名从2012年7月的第18名大幅提高到2013年4月的第9名。

引进人才，建章立制，夯实发展基础

国元期货领导班子和业务骨干精诚团结、凝心聚力、率先垂范、勇于开拓。面对股权变更后存在的经理层和业务骨干严重缺乏、制度建设有待加强完善的状况，公司领导班子经过认真研究，提出了“引进人才、建章立制”的要求，积极吸引各类人才，搭建架构。同时，针对公司员工队伍年轻化的特点，建立了一套具有国元特色的内部培训体系以提高员工的专业能力和服务意识，逐步建立了一支能打“硬仗”的人才队伍。

另外，国元期货全面梳理制度流程，先后制定和完善了20项基本制度、94项具体规章办法和流程、100多项岗位职责，特别是新建立了人事管理办法和绩效考核办法，使公司所有经营行为有规范、有约束、有奖惩，把公司的基本理念体现到各项规章制度中去，渗透到公司经营管理的各个环节中，为公司长远发展夯实了基础。

风险管理能力突出，分类评价再上台阶

国元期货以国元证券的廉洁与道德风险防范工作为契机，强化合规经营意识，建立健全制度体系，优化业务流程，加强风险管理水平。在业务保持快速发展的同时，公司的分类评价结果近三年每年都上一个台阶，凸显了公司的综合服务和风险管理能力。

今年4月份，国内外贵金属市场大幅暴跌，在系统性风险面前，国元期货由于做好了事前风险预警、事中及时处理、事后风险教育，没有发生一起风险事件。

经营亮点频出，商品期指两翼齐飞

国元期货所属6家营业部，结合自身发展特点和地域优势，在经营上逐渐找准自己的发展定位。厦门营业部专注于营销团队建设，强化投资者培训和教育，继去年扭亏为盈之后，今年上半年实现盈利大幅增长。大连营业部通过加强客户服务，培育客户的套利交易模式，实现公司客户权益、客户整体盈利率大幅提升以及营业部经营业绩明显提高的“三赢”局面。通辽营业部实行“立足玉米产业客户开发”的战略，在研发中心人员的服务和帮助下，营业部客户的玉米持仓达到了交易所玉米总持仓前20名水平。另外，上海营业部的“研发促进开发，服务客户财富增值”模式也取得不错的效果。

2011年以来，国元期货联合各交易所组织举办了大型投资报告会近15场，较好地宣传了公司，并在一定程度上形成了与企业客户交流、联系的平台。同时，公司联合台湾康和期货对股东方国元证券各营业部客户开展了近50场培训活动，推动了IB业务快速发展。在“营销+培训”活动的开展下，国元期货实现了客户数量快速增长。同时，公司“传统商品做精做深，大力拓展金融期货”的业务发展宗旨得到较好贯彻，目前国元期货的油脂和玉米交易量、持仓量长期处在全国前20名，焦炭、焦煤的成交、持仓量也位居全国前列。焦煤期货上市首日，国元期货客户净多持仓排名全国第一位。金融期货方面，国元期货后来居上，目前公司期指开户量已经与商品期货开户量旗鼓相当。由于机构客户套保数量较大，国元期货席位的期指主力合约空头持仓量长期处于前20名。

据期货日报记者了解，国元期货现有研发人员16名，其中14名具有研究生学历，并且基本都有国内外名校背景，具有扎实的金融专业基础和丰富的金融行业实践经验。公司研发人员根据市场特点和客户需求，开发出了涵盖8大类25种产品的研发产品体系。近年来，公司研发产品对客户实战交易、产业客户套保都具有明显的促进作用，客户整体盈利能力大为提高。同时，研发中心利用专业服务能力，促使客户权益增长近亿元，并取得了投资咨询业务收费“第一单”。研发人员多次在国内核心财经报刊发表专业研究文章，受到业内专家和客户的赞誉。公司研发团队在2012年度大商所“十大研发团队”评比中成绩突出，其中能源化工团队在来自全国的99家参赛团队中跻身十佳，名列第七；农产品团队在107家参赛团队中名列第十三，获得“最具成长性农产品团队”称号。国元期货也成为此次评比中双双获得殊荣的5家期货公司之一。