猎媒传播：品牌是金主，IP是金矿

　　猎媒传播专注品牌IP打造和公关传播，助力国内名企，名人，名品3名IP打造，实现商业变现。为什么现在互联网圈都在谈IP呢，如何打造一个成功的IP?今天猎媒小编这篇文章，为你答疑解惑。

　　金主，即出钱的人。

　　金矿，有黄金的矿山，现在说别人家里有钱，直接说家里有矿呀。

　　过去，当听到别人称呼我们是金主时，我们内心肯定很开心，满满的土豪味道。但现在，金主还有另外一层隐含的意思，那就是出钱的冤大头。

　　金矿则不同，等待别人来挖矿，还能卖个好价钱，自带流量，自带磁铁般吸附力，自带价值。

　　这就是品牌和IP的区别，品牌是“金主”，IP是“金矿”。

　　一、从LOGO、吉祥物说起

　　首先，我们从品牌的最原始元素说起，品牌很重要的一个视觉辨识就是LOGO。梳理下我们会发现，中国知名的互联网公司尤其是旅游网站都在用动物做LOGO，当吉祥物。

　　天猫的猫，京东的狗，腾讯的企鹅，去哪儿的骆驼，携程的海豚，驴妈妈的驴，网易的考拉……而且企业命名也用动物植物了，如小米科技，桔子科技，蚂蚁金服，虾米音乐，飞猪旅行……

　　不经意间，企业成了动物园，阿猫阿狗都来了，为什么?

　　这与互联网的大众化，亲民路线有关，这些萌萌哒的动物形象能够拉近企业与用户的距离，也能够软化品牌的坚硬度。

　　每种动物都代表着一种精神信仰，例如猫有九条命，我们输了还可以再来一次扛下去。马云说“阿里所有名字的背后，都有着我们的使命”，企业选择了哪种动物，就是希望那种动物的特质与精神投射到品牌上。

　　这些吉祥物成为了企业IP文化的萌芽和起点。

　　二、品牌在淡出，IP正当时

　　品牌的概念和和著作汗牛充栋了，但品牌和IP是两个不同层面的东西。在猎媒看来，品牌是金主，他需要不断的撒钱，引起和讨好客户的注意;IP是金矿，自带魅力，是客户来淘金，他要做的是不断发出金光，像磁铁一样吸附更多的粉丝。

　　“品牌”最大的功用是降低人们的选择成本，但经过几十年的发展品牌过剩了，大品牌似乎并不吃香了，像香奈儿，汽车品牌BBA，苹果手机等逐步走下神坛。消费者的选择更趋于理性和小众品牌，以彰显自己不俗的个性。很多企业及个人开始走IP路线，自己出来代言了，明星代言也跌落神坛。

　　这一切是缘于旧有的品牌概念越来越难伺候消费者了，我们梳理下品牌在不同阶段所代表的印象。

　　以前，品牌=质量好

　　后来，品牌=质量好+价格低

　　现在，品牌=质量好+有个性+颜值高+身份体现+社交谈资……

　　所以，对照下，你的品牌处于哪个阶段。显然，当下好产品不缺，产品过剩价格走低。

　　品牌越来越难打造，品牌的维度越来越多样化立体化，一两个方面满足不了消费者的需求，正如当下社会倡导的复合型人才，这时IP就出现了。

　　那有读者会问，究竟什么是IP呢?

　　截止目前，还没有一个公认的定义。所谓的IP就是一个符号，就是大众耳熟能详，有粉丝拥趸，有话题，自带流量，可以实现商业变现的符号。符号可以是一个人、一个公司、一个产品、一个品牌、一个作品、一种价值观、一个群体;如：苹果手机、马云、米老鼠、财神爷。

　　三：品牌和IP，傻傻要分清

　　我们再回归过来看，品牌和IP两者究竟有什么特点呢?

　　1、品牌 VS IP =金主VS金矿

　　品牌是撒钱的主儿，是通过烧钱方式来迎合消费者，获取流量。无论是冠名一部现象级的电视剧还是在CBD的楼宇广告，品牌都需要持续获取外部流量来支撑自己的销量。

　　IP则不同，他一定是有粉丝，一定是“被追捧”的姿态。倒像是有吸星大法，不断地吸引外部流量，从而进入自己的私域流量池，放入自己的鱼塘。IP是吸引“金主”的矿藏。

　　在这个阶段，作为企业主来说，品牌是主动连接用户，IP则是被用户主动连接。两者的这个特点，不仅决定了连接成本，还决定了两者的用户关系。

　　2. 品牌 VS IP =朋友关系 VS 宗教信徒