东方证券徐海宁：静水流深，行稳方能致远

　　2019年12月13日，历时9个月的第二届“东方证券杯”私募梦想创业营正式收官。2018年这一活动成功推出，不仅在私募行业引起瞩目，亦引起了整个资管行业的广泛关注。通过私募梦想创业营，公司不仅为投资者筛选出优秀的私募管理人，也逐步建立了“严选管理人”的品牌声誉，扩大了品牌影响力，收效甚佳。

　　东方证券总裁助理、财富管理业务总部总经理徐海宁无疑是其间最重要的推动者之一。

　　事实上，早在这项活动推出之前，东方证券就酝酿蓄势已久。2015年，东方证券开行业之先河，将经纪业务部门更名为财富管理部门，并实行事业部管理。作为全国分支机构的归口管理部门和业务统筹部门，业务版图由单一的经纪业务转变为财富管理业务，并建立了公司级的产品中心和客户服务中心。而徐海宁，正是东方证券财富管理业务的带头人。

　　徐海宁长期专注于客户端，通过不断的探索和实践，对客户、市场以及行业有着深刻的认知和思考。2012年至今，资本市场出现过全民炒股的景象，也经历了资产价格剧烈波动的残酷和去杠杆的巨大压力，从“宝宝类”产品风头一时无两到P 2 P产品频频爆雷……越来越多的投资者开始认清非理性繁荣终难长久，因而选择相信专业。

　　徐海宁坚信这一切的变化无疑意味着一轮新的发展契机和历史机遇，她亦十分清楚财富管理的目标并不是简单的创收，她的追求和使命是建立起一个真正健康的、逻辑自洽的商业模式，大道至简，“为客户实现财富增值”始终是颠扑不破的核心要义。

　　新浪财经：东方证券举办私募梦想创业营的初衷是什么？

　　徐海宁：首先是基于我们和新浪之间的长期友好合作，彼此希望能够找到深化合作的机会和平台。2018年，在财富管理转型的过程中，我们也在思考如何寻找到优秀的管理人，因此与新浪一起推动了私募梦想创业营的落地。

　　作为券商的财富管理部门，我们的目标是根据客户的风险偏好配置适当的产品，实现客户财富增值，这其中一项重要工作，就是为客户筛选全市场的优秀管理人。

　　其实，东方证券一直在做这件事，但要体系化地去运营还是有很大的优化空间。首先，需要建立一套统一的、自上而下的私募机构筛选标准；其次，要为分支机构提供更多走近私募管理人的机会，加深对私募管理人经营管理和投资能力的了解，提高自身的专业判断能力。

　　私募梦想创业营提供了一个很好的平台。我们通过分布在81个城市的168家分支机构，在全国范围内寻找优秀的私募管理人，我们持续关注他们的数据、投资理念、策略、交易，了解他们的组织文化及价值观、团队情况、风险管理能力，尤其是观察其是否做到了知行合一、专注、专业，进而筛选出优秀的私募管理人。

　　新浪财经：现在东方证券的私募管理人的合作阵营大概是有多少家机构？双方的合作分哪几个层次？

　　徐海宁：2018年有近500家私募管理人参与了私募梦想创业营活动，2019年是近600家。这个活动的定位是聚焦成长中的私募群体，期待发掘出未来的头部管理人，因此我们没有将门槛设置得很高。我们双方合作主要分为三个层次：

　　首先，我们会持续关注私募管理人的交易风格，了解其投资策略，且在此基础上关注他们是否可以做到知行合一。对于优秀的私募管理人，我们的种子基金会进行跟投。

　　当然，这个过程我们会很谨慎，需要数据、逻辑和模型的多重验证。同时，我们进行分散投资，根据对管理人的评价结果跟投一定的额度。期间我们也会用自己的价值理念去建议和引导私募管理人，通过资金加仓和产品赎回等市场行为来进行影响。优秀的管理人在与市场力量的交互过程中，会逐步修正自己的投资行为，不断成长。

　　其次，我们的机构经纪团队会一直深入关注私募机构的个性化需求，在交易系统和研究服务等方面，为私募管理人提供订制化的服务。

　　最后是产品代销，进入我们的种子基金跟投池并不代表能进入我们的销售渠道。通过定量定性分析及长期跟踪，我们会筛选出投资能力及理念与客户利益相符合的资产管理人进行代销。本着对客户负责的态度，这需要一个过程。在这两年间参与私募梦想创业营的机构中，我们一直在持续发掘和培育这样的优秀私募管理人。