申万期货研究所优秀分析师访谈之五

荣获郑商所2019年度苹果高级分析师

请结合日常工作，谈一谈你认为做一名优秀的期货分析师应该具备什么样的素质？

周一敏：我觉得优秀期货分析师首先还是要能沉下心来把研究做好。做好研究其实也有几个方面，一是在办公室里做好品种数据的分析、逻辑的推演，这就需要分析师能够全身心投入进去。特别是农产品产量的研究方面，受天气因素的影响比较大，做这方面的研究和以前在学校里做科研的时候比较像，需要从数据中找到天气和产量、价格之间的关系，进一步的找到某个特定的真正影响产量的气象要素或者指标。二是走出去，深入产地和产业链。只有深入产地和产业链调研才能够全方位地接触到各种信息，了解到整个产业链的运行模式、规律、定价方式等核心内容，同时也可以接触到更多产业内的从业人员，获得最新的信息。三是多交流，每个人不可能对所研究品种的所有变化把握的面面俱到，只有交流的过程中不断的思考，才能始终走在品种研究的第一线。

平时是如何服务个人客户和产业客户的？

周一敏：服务客户的话首先要明确客户的类型，第一种是期货基础知识及期货合约和交割规则的普及。帮助客户树立利用期货进行风险管理的意识，可以通过客户沙龙、企业培训等方式去做。

第二种是参与期货市场的生产商、贸易商、下游用户等现货企业，要了解企业在产业链上所处的环节、渠道优势、风险敞口、资金流动性等。分析师应该和企业充分沟通，根据企业的实际情况设计不同的套保方案，建议适当的期货头寸。

第三种是资深投机个人或者机构客户，这些客户对行情有自己的分析和观点，对这些客户主要还是交流行情为主。

你认为调研考察对做分析研究有什么价值？

周一敏：对农产品来说，一般一个品种一年参加两次调研，一次在种植期，一次在即将收获的时候。对于苹果来说，坐果、套袋的数量就决定了一年苹果的产量，我们首先会通过产区的气象数据来判断这一数量，然后深入产区，通过产区调研和产区纸袋价格、套袋人工价格等细节因素来对之前的判断形成佐证。9、10月苹果去袋、下树是另一个苹果种植的关键时期，在这个阶段，苹果一整年的产量和质量就基本上确定，深入产区了解苹果收购的一手信息以及和贸易商交流了解他们的心态对之后对未来一段时间苹果价格的判断有非常大的帮助。

平时通过什么途径学习充电，提升自己的？

周一敏：平时除了多看所研究的品种的其他的报告以外，还要对国内的宏观经济形势有自己的思考、学习和判断。另外，还会看一些气象方面的论文和课程，比如每年的《中国气象局气候研究开放实验室论文汇编》，了解气象领域的最新动态，对未来的产区气象条件作出深度预报。

你对自己的工作要求是怎么样的？

周一敏：平时工作中对自己的要求首先还是做好基础研究和服务支持工作，并努力做到投研结合，实现研究产业化，把理论付诸实践，让自己的研究理念能更好地为实体企业增加利润。一方面，客户来自于各行各业，与之沟通必须用心感受客户的需求，并量身定制出适合客户的方案；另一方面，与客户交流需要强大的专业知识和工作素养，如果平时没有用心积累则很难做到服务好客户。