华西证券2019年净利润13.3亿元，未来或引进战投

文 | 财联社记者 崔文官

开年之后上市券商陆续披露12月业绩数据，最新披露的则是华西证券（002926.SZ），数据显示，公司12月营收5.39亿元，环比上涨96.7%，同比上涨165.4%；12月，净利1.52亿元，环比上涨120.8%，同比上涨1507.2%。

结合公司此前披露的2019年1—11月的业绩数据，可以计算出整个2019年公司实现营收

37亿元，同比上涨54.3%；净利润13.3亿元，同比上涨67%。受此影响公司股价今日开盘上扬，截止记者发稿上涨3%，股价创新阶段性高点。

2019年净利润13.3亿元

华西证券表示，2019年公司自营、经纪业务驱动，券商盈利大幅回暖。这延续了公司前三季业绩高速增长的趋势，2019年前三季度，公司实现营收27.99亿元，同比增长38.74%；净利11.19亿元，同比增长39.57%。

公司还公告称2020年在股市保持震荡上行的趋势下，自营业务投资收益有望同比继续保持正增长。自公司2018年上市后，公司利用资本市场提升综合性的竞争力采取了一系列措施。

一方面，华西证券通过逆势扩张网点为公司相关的业务提供支持。仅前三季度，公司一共获准设立了17加分支机构，目前在全国范围内已拥有103家营业部和15家分公司。并且，以此为业务协同焦点，华西证券不断提升与银行深度合作、建立批量获客渠道的方式拓展经纪业务。

对于客户引入的方式，公司表示，“线下引流方面，券商通过银行的获客模式发生了变更，从以前的网点现场获客逐步转变到配合银行做的各种线下场景实现批量三方外拓，未来公司的三方拓户方式还会不断根据银行的变化而变化。”

而在零售客户的开发引入上，华西证券则借助金融科技的创新驱动，打造了券商业内首例协作营销模式。在线上导流上，尝试通过微博、微信等大流量新媒体引入客户，与京东金融等平台实现联合，通过与强势网络平台的合作扩大了网络获客渠道。

去年10月28日，华西证券和中国移动（成都）产业研究院举行战略合作签约仪式。华西证券董事长蔡秋全表示，双方合作将开启在5G技术应用基础上探索智慧网点、智慧财富管理、智慧投研等“5G+证券”运营模式、服务模式的创新。

未来或引战投

另据记者了解，2019年7月，公司提出了五年“325”战略规划，未来全力打造财富管理、投资银行以及投资管理三大业务，成为驱动公司未来3-5年收入增长的“三驾马车”。

其中财富管理是公司传统优势业务，而投资银行业务以并购业务作为突破口，围绕专精行业战略客户生命周期投融资需求、联动财富、资管构建投行内外部生态；而投资管理业务以自营固收作为优势突破口，布局FICC转型，发展衍生金融、打造量化特色，中长期成为公司重要收入来源。

此外公司还加大投研投入，组建了华西证券研究，目前了非银、电子、汽车、中小盘、轻工、通信、军工、交运煤炭、建筑建材、纺织服务与教育等十个研究团队已经到位。

华西证券相关人士表示，“公司通过加大对研究所的投入，实现了研究所业务的实质性转变，这不仅是一次‘补短板’行动，而且要把研究做成一项强势业务，打造成具有独特竞争优势的一流研究所。”

按照“未来五年战略规划”，将围绕投研支持、机构销售、PB外包以及资管产品创设等跨业务关键能力，打造机构服务和券商资管两大业务平台。其中，机构服务平台便是以投研能力和机构战略客户统筹管理为抓手，打造具有区域特色的精品研究所。

不够内生式的增长方式难以支撑公司新的战略目标，因此公司会考虑引进多元化战略投资者，公司此前在接受机构调研时曾称，“未来在扩大资本金的同时，或引入能够与公司在项目资源、管理能力、金融科技等方面形成互补的大型知名企业，进一步打开公司发展空间。”