社交电商史现最大罚单 “花生日记”被罚没7456万

花生日记的宣传话术

商报记者祝云燕

3·15晚会才过去没几天，各电商正窃喜“侥幸过关”时，一则重磅消息在电商行业“炸开了锅”——国内电商智能导购App“花生日记”因涉嫌传销，受到广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元，共计7456万元。

这是社交电商史上最大一笔罚款，却不是第一笔涉嫌传销的罚款。在此之前，杭州企业“云集微店”和“达人店”等平台就已经有过涉嫌传销被处罚的“前科”。

纵使有那么多前车之鉴，花生日记依旧以身犯险，背后支持它的“动力”是什么？社交电商的正常裂变和传销的界线在哪？而身处这些平台的用户，又是如何想的……

被优惠券吸引的他们怎么就成了“拉人头”的？

昨天，记者下载了花生日记App，发现需要邀请码才可注册，而使用了谁的邀请码，也就成了谁的“下线”。如此目的明确的裂变门槛，让人不禁怀疑其中是否有“猫腻”。

为了一探究竟，记者通过朋友找到一位花生日记运营商夏夏（化名），输入她给的邀请码之后，才顺利登录该平台。

从界面上看，花生日记和一般的电商平台很相似，不同的是点开产品页面后，底部会显示分享和领券按键。夏夏说，这些券都是淘宝商家提供的，领券之后再购买淘宝上的产品会便宜很多。

领优惠券省钱购物，这正是花生日记吸引人加入的第一步，而接下来的第二步就是让你“拉人头”。当记者以想加入花生日记为由，向夏夏了解要怎么在花生日记上赚钱时，夏夏回答：“你在花生日记产品页面上看到的‘预估收益’就是你的佣金。在花生日记上成功购物后，这个佣金会在隔月25号打入你的账户。”

夏夏特别提醒记者：“如果其他人用你的邀请码注册了花生日记，并且完成购物，平台还会把他们部分佣金给你，这些都是可以提现的。”

说到这，夏夏向记者讲述起自己的经历。“我是2018年1月份接触花生日记的，那时候还要交99元会费才能加入。一开始我是为了优惠券，后来分享给身边的亲朋好友发现真的能赚到钱，然后就慢慢从超级会员（新注册的用户）做到了运营商（发展共计300人后可升级）。现在我底下的运营商就有30多个。”

也就是说，花生日记最初对外宣传的业务是优惠券，但实际上是以“入会费”、“人头费”起家的。从警方披露的情况来看，截至花生日记停止收取会费，平台已从中获利717453元。另外，截至2018年9月25日，花生日记会员总数达21534555人，其中组织结构达到三级及三级以上层级的会员共有21496085人，占了全部会员人数的99.82%，层级最多的链条已经发展至51层。会员遍及全国各省市，收取佣金超过4.5亿元。

环球捕手、云集微店、贝店……

在“传销”边缘徘徊的不止一家

花生日记巨额罚款并非没有先例。2017年，社交电商“云集微店”因以“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展运营，涉嫌传销，被市场监管部门罚款958.4万元。2018年7月6日，社交电商“达人店”也因模式被认为是传销，并被处以不菲的经济处罚。此外，2017年8月，环球捕手官方微信公众号“环球捕手”被微信官方永久封禁，理由是“涉及多级分销”。

无论是花生日记，还是云集微店、环球捕手，被查的这些社交电商平台，都在一定程度上符合了传销的特征：首先是交入门费，然后是拉人头，最后是提供计酬方式。

事件发生后，有疑似花生日记内部人士在朋友圈回应，“学费有点天价，不过，现在我们一切往正轨上走，往IPO努力”。看上去，此次处罚对花生日记的影响不大。在与夏夏的交谈中，她也提到，这点钱对总部来说不算什么。

这也解释了为什么有那么多前车之鉴，花生日记还是要“以身犯险”。一位不愿意透露姓名的社交电商工作人员告诉记者，像花生日记这样的社交平台深知自己在打法律的“擦边球”，只不过等到积累到一定程度，就会慢慢改变方式去“洗白”。

“传销有3个要素，发展下线，交入会费和佣金。有些平台在发展一段时间后就会换一种形式去做，比如不收取入会费，或者把佣金换成积分，而积分同样可以变现。”该工作人员说。“这些平台完全可以在交完罚款后，洗白转型，毕竟拥有了会员和流量，已经做起来了，所以一个个‘后辈’才敢继续冒风险。”

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